张鲁青第四章_进出口商品的价格.ppt

学习目标： 通过本章的学习，能正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 主要内容： 第一节：价格的掌握 第二节：主要贸易术语的价格及其换算 第三节：作价方法 第四节：计价货币的选择 第五节：佣金和折扣的运用 第六节：价格条款 第一节 价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 (一)以国际市场价格水平为依据 国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格． 国际市场价格是以商品的国际价格为基础并在国际市场竞争中形成.(“大国”和”小国”) (二)贯彻国别(地区)政策 (三)结合购销意图 可略高或略低于国际市场价格 注意： 注意国际市场价格动态 在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际失常价格涨落的趋势。 考虑影响价格的各种具体因素 具体内容： （一）要考虑商品的质量和档次 按质论价的原则,好货好价. 品质,档次,包装,式样,商品品牌知名度. （二）要考虑运输距离 运输距离远近,影响运费和保险费,从而影响价格;认真核算运输成本 （三）要考虑交货地点和交货条件 重点考虑分析贸易术语,买卖双方承担的责任,费用和风险区别 （四）要考虑季节性需求的变化 充分利用节假日气氛促销商品,利用季节性需求变化,掌握好季节性差价. (五)要考虑成交数量 数量折扣,批发价;结合数量掌握差价.