药店的关联销售分析.ppt

药品保健品器材关联销售 讲师：周毅 关联销售的概念 药店关联销售的实质就是为顾客制定一套健康的解决方案，并根具这套方案有机的搭配一些定的药品、保健品、理疗器材、合理的生活方式、科学的锻炼标准，确保顾客健康的保证。 在我们的整个亚健康保健的过程中，我们都可以采用一些高电位治疗仪器和经络治疗仪器进行辅助治疗。具体的理疗方法以下没有具体的讲解。 以下我们只讲到药品和保健品的联合保健。 做客户的健康顾问 拥有更专一的健康医学知识，才能更好的为顾客进行全面科学的健康分析。 拥有更丰富的健康销售经验，才能更好的为顾客进行深入细致的健康引导。 肝—血之存库 其华在爪 藏血 保持全身气机疏通畅达，通而不滞，散而不郁。 肝，血之存库 主疏泄 急躁易怒 开窍于目 肝阴不足→两目干涩肝阳不足→视物不清肝经风热→目赤痒痛肝火上炎→目赤肿痛 在志为怒 两目干涩，流泪增多或目眵 藏血,主疏泄，在体合筋，其华在爪，开窍于目，在志为怒，在液为泪。 在液为泪 指甲薄而软，易脆裂，枯而无光，甚至变形。 在体合筋 肌腱、韧带和筋膜出现病变， 血不养筋，关节活动不利， 易于疲劳或肢体麻木， 屈伸不利，手足震颤。 心—君主之官 心气过盛：现红赤脸、且脸常 有红晕，多现血压 血脂异常； 心血淤阻：脸颊及嘴唇呈紫色， 是血在脉管中循行无 力，多现血脉阻滞。 心，主血脉，主神明， 在志为喜，在液为汗， 在体合脉，其华在面， 在窍为舌。 主血脉 心血亏虚：心慌、心悸、面色无华。 心血淤阻：心闷痛、面色灰暗。 主神明 出现失眠、多梦、神志不宁或反应迟钝、健忘、精神萎靡等。 过喜则神伤 动则汗多 在体合脉 其华在面 在窍为舌 舌，心之苗。 心脉亏损：舌面皱折、裂痕。 心火上炎：舌尖鲜红。 心血淤阻：舌质紫斑。 心神失常：舌卷、舌强直、舌歪、言语有障碍。 在志为喜 在 液 为 汗 脾——“后天之本” 气血化生之源 口液分泌增多，流涎。 主运化 运化失调：腹胀，食欲不振，大便溏烂，疲倦，消瘦，湿症、痰症、饮症，甚至水肿。 思虑过度，出现气结，气滞→不思饮食，头目眩晕，脘腹胀满。 虚胖、消瘦。 主运化，在志为思，在液为涎，在体合肌肉，主四肢，在窍为口，其华在唇。 在窍为口 脾运失健：口淡无味，食欲减退； 湿热困脾：口甜、口粘、口臭、 口干、舌两侧有明显 牙齿印； 口腔症状：口中多现溃疡，溃烂 或牙龈肿痛，嘴角溃 烂等。 其华在唇 脾运失健：唇色淡白； 脾火上炎：唇色血红； 湿热困脾：唇燥褪皮； 在志为思 在液为涎 在体合肌肉， 主四肢 肺—朝百脉，司呼吸 主气，司呼吸，主宣发肃降，主通调水道，在体合皮，其华在毛，开窍于鼻，在液为涕，在志为悲。 胸闷、鼻塞、呼吸浅表、短促、咳痰、咳嗽、气喘、呼吸不畅、无力， 皮毛防御功能减退，容易感冒，皮毛憔悴枯槁，皮肤易发炎，毛窍多闭塞现痤疮粉刺，肤质差，疤痕难消等肤质问题。 肺气失宣→鼻塞流涕， 嗅觉失灵， 慢性鼻炎， 过敏性鼻炎 肺热→鼻塞，涕黄浊， 嗅觉减退 肺燥→鼻腔干燥 肺寒→鼻流清涕 开窍于鼻 在液为涕 过悲则伤肺 在体合皮 其华在毛 在 志 为 悲 主气，司呼吸， 主宣发肃降 肾——先天之本，百病之源 藏精，主生长、发育和生殖，主水，在志为恐，在液为唾，在体为骨，主骨生髓通于脑，其华在发，开窍于耳和两阴. 体液代谢异常，甚至水肿 腿软无力，腰酸背疼，骨质疏松，易骨折，小儿发育迟缓，记忆力减退。 “齿为骨之余”：小儿牙齿生长缓慢 成人牙齿早脱 “发为血之余”：头发枯槁、泛黄，发质差，易断裂分叉，早脱早白 唾为肾精所化生 在志为恐 “恐则气下，惊则气乱” 下焦胀满，甚而失禁 在体为骨， 主骨生髓， 其华在发 开窍于耳 和二阴 肾精不足：听力减退、耳鸣、耳聋、耳炎症、耳痒； 肾气化失常：小便、大便异常，如尿频、夜尿、遗尿、尿闭，大便稀溏频繁。 肾精亏损：生殖机能减退，如男子阳痿、早泄、遗精，女子月经不调，无性欲，易衰老，重则不孕不育。 藏精， 主生长 发育和 生殖 主水 在 液 为 唾 消化系统常见病 循环系统常见病 内分泌系统常见病 神经系统常见病 系统亚健康的表现 消化系统及常见病 消化系