营销沙盘精读.pptx

《营销致胜》课程介绍市场营销：“行”重于“知”营销管理学习的根本目的并不在于单纯的知识掌握，而在于知识在实践中的应用、印证与批判性消化，这一要求使得现行的营销管理教学显得尤有缺憾。理论本身的枯燥、与现实的脱节以及案例教学内容的隔靴搔痒，构成了现代营销管理教育亟待改进的课题。沙盘产生于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略与战术的变化来进行推演。这种方法在军事上获得了极大的成功。鉴于沙盘的高度拟真性，西方管理学界率先将其引入管理教学之中，以沙盘刻画管理环境，浓缩各种管理要素于其中，创造了前所未有的高度灵活及富有吸引力的学习模式。沙盘：学习方式的革命《营销致胜》课程汲取了西方学界的成功经验并进行了全面的创新与深化。在沙盘结构方面注重市场营销管理的现实性和操作性，进一步注入大量新的营销要素于其中，使得沙盘模拟课程更加贴近营销实战。在知识传授方面，采用以核心知识描述〉案例佐证〉沙盘模拟实践〉知识精华提炼〉学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式，使学员愉快主动地投入学习之中，并在切身参与管理活动的过程里，有效地强化知识的吸收和理解，并对实际工作形成直接的指导和借鉴。课程特色客户卡客户卡用于刻画潜在顾客的需求状况、偏好类型、选择时机等，帮助学员建立客户意识、市场细分理念、定位观念等。销售中心销售中心是产品交易的场所，借由销售中心的设立使学员建立对硬件投入、人力