5.4高三《销售心理学基础》复习检测题.docVIP

高三年级《销售心理学基础》复习检测试题 第五章 消费者分类市场的心理研究 第四节 性别对消费者心理的影响 总 分：120分 时 间：60分钟 总 分 核分人 评卷人 一、选择题（每小题2分，共30分。每小题中只有一个选项是正确的，请 将正确选项的序号填在题后的括号内） 1．购买者往往凭经验和习惯进行购买，注重品牌，这种商品指得的是 （ ） A． B．C． D．2．以下商品属于包装商品的是 （ ） A． B． C． D．3．以下属于包装商品的是 （ ） A B．C．D．4．“减价商品”、“处理商品”极易吸引 （ ） A．青年人 B．男性 C．女性 D．老年人 5．空巢家庭比较突出的消费动机是 （ ） A．求名 B．求美 C．求实 D．求新 6．需求层次理论是1943年由以下哪一位美国心理学家提出的 （ ） A．波登 B．巴甫洛夫 C．马斯洛 D．温得尔?斯密 7．“衣领净”是根据商品的什么来命名的 （ ）A．效用 B．产地 C．D．8．根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分，属于人类最高级需要 的是 （ ）A．尊重的需要 B．社交需要 C．自我实现的需要 D．审美需要 9．“一步差三市”指的是以下哪一个重要性 （ ）A． B．C． D．10．广告信息寿命较短、很难作资料保存的广告媒体是 （ ）A．报纸 B．杂志 C．D．11．你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣 传和时尚的影响，购买过程中也很少受周围气氛、他人意见影响，你的购买类型属于（ ）A．习惯型 B．冲动型 C．被动型 D．理智型 12．在多种商品经营的企业中，有时对某些商品定价很低从而带动其它商品的销售是（ ）A．分级定价策略 B．C．D．13．比较适宜于消费者的求名、求方便的定价策略是（ ） A．反向定价策略 B．组合定价策略C．整数定价策略 D．尾数定价策略14．以下属于女性消费者心理特征的是 （ ） A． B．C． D．15．以下选项中,企业针对女性市场采用的销售策略表述错误的是 （ ）B．应该注重女性消费者中忠诚者的培养 C．D． 评卷人 二、判断题（每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打“√ ”，错 误的打“×”） 16．如果企业争取到一个忠实的女性顾客，就等于争取到了一群顾客。 （ ） 17．男性善于做形象思维，而女性善于做逻辑思维。 （ ） 18．青春期女性比较成熟的心理决定了她们消费行为趋于合理性、整体性。 （ ） 19．女性消费者对商品的挑剔性小。 （ ） 20．软性商品是指那些属于流行性、装饰性的商品。 （ ） 21．女性消费者购买面广，品种繁多，消费弹性大。 （ ） 22．女性购买商品时具有较强的注重商品外观形象心理，多凭直觉判断商品优劣。 （ ） 23．男性购买商品决策过程不易受情感支配，感情较稳定，情感较淡薄。 （ ） 24．中青年女性商品消费市场仅指女性自身专用的商品。 （ ） 25．男性具有较强的独立性、自尊心，自我意识较强，对外界反应敏感。 （ ） 得分 评卷人 、3分，共15分） 26．现金折扣策略 27．数量折扣策略 28．组合折扣策略 29．亚文化 30．理智感 得分 评卷人 、简答题 （小题，共分） 32．简述男性、女性消费者的心理特征。（9分） 33．简述女性用品市场的范围、主要特点及其销售的心理策略。（10分） 得分 评卷人 案题 （共分） 35．根据以上案例，结合Lee的广告策略说明经营者如何设计广告策略？ 高三年级《销售心理学基础》复习检测试题5.4 第4页 （共4页） 高三年级《销售心理学基础》复习检测试题5.4 第3页 （共4页） 高三年级《销售心理学基础》复习检测试题5.4 第2页 （共4页） 高三年级《销售心理学基础》复习检测试题5.4 第1页 （共4页） 班级： 姓名： 考场： 考号： ……………………………密…………………封……………………线……………………内…………………不…………………准…………………答……………………题…………………………………