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设立并实现全部销售目标 　 营销大师：胡俊中 每年你想挣多少钱？ 年收入目标 到目前你最高年收入，在这个数字上增加25%或50% 最好的销售人才都准确地知他们每年以及每年的各时间段要挣多少钱？ 如果你问最好的销售人才，他们能给你说出每天的目标额是什么？相差不超过10元 每年你想挣多少钱？ 写下目标（完成目标可能性增加10倍） 年销售目标（今天卖出多少产品？） 月目标（月收入？月卖多少产品？） 周目标（周收入？周卖多少产品？） 日目标（日收入？日卖多少产品？） 　　　　不要像哥伦布那样销售． 每年你想挣多少钱 控制自己的销售人生（你能控制投入） 把挣多少钱融入你的潜意识思维（开发你的潜伏能力90%部分） 制定个人和家庭目标 　假设你挣的钱比现在的收入高出许多，你会变成什么样？你会拥有什么？你会做什么？ 点燃你的欲望 每月给自己１０个理由去完成销售收入 每年给自己100个去增加收入的理由 写下未来三年你希望实现的目标 　　如你要什么样的事业？ 　　你要什么的生活？ 　　你想拥有什么？ 当你看电视／报纸／网络，看到你想要的东西，请你记下来． 想像你目标已实现 本节总结 １．想长远一点！为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出25%--50% ２．为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年中销售多少产品和服务 ３．将收入和销售目标按月，按周，按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱． ４．提前计划好每一天；精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量． 本节总结 5.为家庭和个人生活制定宏伟的，振奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想法的50—100件东西和事情 6．为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事． ７．为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价．计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开始付出． *