第9章 保险推销准备1课件.pptVIP

第九章 保险推销准备 §1．保险推销准备概述 §1．1 保险推销准备的概念和意义 §1．2 保险推销准备的理念 §1．3 保险推销准备的范围与实施 §2．知识储备 §2．1 保险专业知识的储备 §2．2 经济学及法学知识的准备 在国外“卖”保险就是给客户规划养老、投资甚至是遗产税。面向高端客户的顶级保险销售顾问的年薪也很高，相当于100多万人民币。三位来自英国标准人寿的销售顾问帕金森、迪可恩先生以及劳恩丝女士来到了南京，介绍了英国的保险理财方式。他们虽然在保险公司工作，但绝不仅仅是保险营销员，而是理财顾问。整个理财规划中，不仅包括养老金的筹划，也包括投资建议。投资连接型险种是英国销售得最好的，要占到95%左右。在英国，面向一般人的保险产品销售一般通过电话或中介完成，而个人客户经理一般管理的都是理财额15万英镑以上的客户，这样的客户在英国约有100万个家庭，占总量的1/20左右。能给这些人做理财顾问，收入也比较高，年薪折合下来接近10万英镑。?（南京晨报2007.7.4） §2．3 其它社科知识的了解 §3．心态准备 §3．1 心态准备的概念及意义 §3．1 心态准备的概念及意义 §3．2 正确认识保险推销，积极调整心态 §3．2 正确认识保险推销，积极调整心态 §3．4 不断