高端市场需要新血液.docVIP

高端市场需要新血液 　　在国内智能手机市场发展历程中，虽然高端领域一直被苹果、三星牢牢把持，但以小米、华为、联想为代表的大批国产品牌却在中低端市场拥有绝对的话语权，千元级智能手机更成为苹果、三星等国际品牌难以进入的“禁区”，而随着市场和消费者的成熟，国产手机品牌也渐渐将目光放到了高端市场，当小米意图通过小米Note冲击高端手机市场时，华为Mate S的发布也将苹果、三星这两个高端手机市场的霸主作为自己的竞争对手的决心。当小米Note失败后，华为能够成功吗？ 　　华为手机的荣耀历程 　　在不少“花粉”心中，2012年可以说是华为手机的一个分水岭，在2012年之前，华为手机更多是以通信运营商定制机的形象出现，而2012年6月低调成立的荣耀电商以及10月荣耀2四核爱享版（之前已经有荣耀1U8860和荣耀+）的出现，让华为迅速成为了消费领域追逐的对象，而后华为荣耀3以及3C/3X的推出更让华为在主流手机市场赢得大量市场份额。 　　一款又一款经典的产品为华为手机不断赢得消费市场肯定和荣誉，也让华为在智能手机领域中拥有举足轻重的地位，在全球2015年第二季度智能手机厂商出货量排名中，位列第三的华为让不少“花粉”感到骄傲，而华为余承东更表示未来两年华为在中国市场的营收将超过苹果。相比其他竞争对手，华为加入智能手机领域的时间并不算晚可也不算早，但凭借出色的产品品质以及高性价比，华为一步一个脚印地走出了属于自己的荣耀之路。 　　今天，Mate S的推出让我们看到了华为对高端智能手机领域的野心，不断夯实在主力消费市场影响力的同时，华为终将目光瞄向了被苹果和三星霸占已久的高端领域。 　　核心竞争力的具备 　　颜值、信仰、粉丝……国产手机品牌快速崛起的同时，让市场看到了许多匪夷所思的营销手段。苹果凭借数十年的沉淀和积累，才拥有了属于自己的粉丝和文化，但往往一个成立不足一年的国产手机品牌，就开始叫嚣着文化、内涵甚至信仰，这些看上去高大上的宣传营销手段或许能在短时间内激活热血青年的购买欲，但在消费相对理智的高端市场却显得相当苍白无力。2014年第四季度小米因专利问题被印度爱立信告上法庭、华为、中兴向小米、OPPO发律师函让手机厂商的专利问题开始浮出水面。 　　对于一个品牌厂商而言，专利数量很大程度上能作为其企业创新能力的重要外在表现，起步较晚的很多国产手机品牌由于没有太多技术沉淀，很多时候在专利问题上只能打擦边球，这为企业未来发展埋下了隐患，尤其是当其希望进入高端市场时，一方面会面临专利拥有企业的诉讼，另一方面则由于本身核心创新能力缺失，难以在激烈的竞争中脱颖而出。相比国内其它手机品牌，华为2014年申请国际专利3442件，在全球企业中排名第一，而在4G标准必要专利数量上，华为也仅次于高通和三星，并遥遥领先国内其他品牌。专利背后的研发创新实力让华为有能力在这场长跑中坚持下来并取得获胜的希望。 　　当然，对大多数消费者而言，看不见摸不着的专利还是太虚幻了一些。华为在手机领域能够拥有还拥有一个非常关键的武器―芯片！小米、OPPO再牛逼，还是得乖乖地看高通、联发科脸色，而华为八核处理器Kirin920麒麟芯片除本身性能同高通4G芯片骁龙805不相上下外，里面更整合了华为自行研发的基带芯片，硬件的独立研发让华为能够很好地打破高通、三星等芯片厂商在硬件领域的垄断，这些都是其它国产手机品牌目前难以做到的。科技领域需要创新，但创新很多时候源自常年的技术沉淀，华为早在1993年便开始了自主芯片研发，20多年的积累绝非朝夕之功。 　　不容忽视的营销实力 　　提到华为，很多时候会让人联想到技术、研发，其实华为能从注册资本2.1万元成长到年营业额以千亿计的企业，同其出色的企业管理和营销团队是分不开的。为“为客户创造价值”让华为成功打破了国外企业在网络通信领域的垄断格局，用二十余年的时间便在巨头环绕的网络通信领域打下了大片江山，对于智能手机这样一个算是新兴的市场，华为手机这一站在巨头肩上的小孩却选择了虚心学习，从线上饥饿营销到粉丝经济再到反思线下渠道的建设与监管，华为完全以新人的姿态进入手机领域，不断像其它品牌学习从产品到营销乃至客户管理的各方面经验，在灵活多变的手机市场中逐渐站住了脚跟。 　　凭借出色的营销团队，华为成功成为了网络通信B2B领域的巨头，而在偏个人消费领域的智能终端市场，华为出色的线下营销团队将在未来更激烈的市场竞争中帮助华为手机抢占先机，庞大的线下营销团队将是很多追求“轻”和“快”运营的互联网品牌难以媲美的，而“为客户创造价值”的理念也将比单纯“为客户提供低价”的理念更容易赢得用户忠诚度和粘性，这样的用户忠诚度和粘性，让华为更容易获得高端市场消费者认可。 　　强化本土优势 　　在国家网络通信安全问题日渐升温的今天，作为