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中国手机企业发起狼群战术终端颓势引发三星销量下滑 　　1年前，三星是唯一可以与苹果叫板的Android智能手机厂商，但根据不久前数据调研公司Canalys的数据显示，2014年第二季度小米出货量将近1500万部，超过三星，成为中国市场出货量第一的手机厂商。在今年8月Canalys的榜单中，三星是其前五名中唯一下滑的厂商。而据BI中文站的报道，三星营业利润连续第三个季度出现下滑。三星移动业务利润同比下滑30%，营业利润同比下滑25%。可以看出，三星营业利润下滑主要在于终端的颓势。 　　三星衰落这个话题，已经有不少业界人士探讨，理由多元各执一端，但一个不争的事实是，国产手机的崛起，逐步削弱了三星在垂直一体化制造上的优势。比如国内随着国产厂商集成电路、芯片制造业（华为海思麒麟芯片）、大陆代工企业的技术不断成熟和发展壮大，对于三星的原材料供应的依赖越来越小；在另一方面，中国政府也加大了对科研的支持力度，比如对集成电路、芯片制造、软硬件研发等手机核心技术方面的补贴与重视，加之国内在软硬件生产方面积累了大量人才与技术，这些均对三星造成了冲击。 　　华为在高端卡位 　　尽管华为并不具备三星垂直一体化供应链优势，但华为体量庞大，也是走技术流的路子，在手机终端，同样具备强大的技术积累与研发实力。华为在硬件的自我研发体系已经形成，并且拥有海思麒麟芯片与大量研发专利，实力和技术正逐步与国际一流厂商缩小差距。2014 年1月华为在美国CES 展发布Mate2，采用的是华为自主研发的全新处理器与28纳米制程工艺，全新的GPU显示模块，以及华为海思V9R1四核1.6GHz处理器，Mali450MP GPU模块。 　　今年5月，华为发布的P7也有不俗表现，比如机身大猩猩玻璃，外观惊艳，采用了四核1.8GHz海思kirin 910处理器，支持五模十频的双4G手机，同时支持中国自主的4G制式TDD与国际主流的FDD。华为日前发布的旗舰机Mate7更被视为Note4的有力对手。这不仅因为两者都是大屏手机或者在功能上颇为接近，更为重要的是，在工艺设计上，Mate7也与Note4势均力敌。 　　华为的技术与研发实力不断积累，与三星在制造业上的差距正在逐渐缩小，三星终端有的，华为基本都有，华为正在逐步剥离三星的优势，加之国内用户对华为的口碑与认同感提升，在追赶三星的路上无疑会越拉越近，在中高端市场，华为P7、Mate 7与三星大屏手机强势对决，三星的制造供应链传奇将逐步被华为打破。 　　酷派冲击低端市场与线下渠道 　　中华酷联小米等本土厂商在低端智能机市场拥有绝对的用户量与话语权，在性价比与产品水准方面无太大差距的情况下，价格却往往不到三星主流旗舰机型的一半，而在用户体验方面，更加贴合国人习惯。因此在低端手机上，三星遭遇中国手机厂商的强悍阻击。 　　中华酷联中，酷派在最近两年的市场表现还算不错，酷派的路数很明显，就是高性价比与低价高配，抄低端的后路。我们知道，三星在中高低端的手机均有布局，但在低端市场，在同价位的手机方面，性能、价格配置方面，酷派卡位三星的优势第一是性价比，第二是4G，第三是社会公开化渠道。我们看到，目前酷派手机已升至国内4G市场份额第一名，在低端市场，无论是屏幕、操作系统还是处理器、应用体验方面，事实上都不亚于三星品牌手机。因此，与三星相对偏高的价格相比，酷派等国产厂商依靠强大的性价比优势抢占份额已成为其围剿三星最大的杀手锏。 　　目前，另一个风向是，与国内手机厂商大力发展线上渠道不一样的是，酷派豪赌线下，通过加强社会化公开渠道的比重来增强品牌形象，提升溢价。而线下渠道很有可能会走中高端的体验店模式，目前酷派这种豪赌争议很大，被认为是逆势而为，将让酷派的整体发展酿成悲剧，但笔者认为，在从线上到线下的过程中，脏活累活必须有人干，逃不掉。三星在中国的发展，除了运营商渠道之外，他们的线上渠道主要支持品牌效应，线下依然是三星的销售主渠道。酷派在三四线城市将大大夯实线下渠道的基础与品牌效应，可在线下渠道有效卡位三星。在四五线城市，利用信息不对称以及促销员的作用，酷派线下体验店模式将快速提升销量，并可有效提升厂商与渠道商的话语权，加强渠道忠诚度。押宝社会公开渠道，作为酷派向死而生的豪赌，将在线下销售渠道对三星造成巨大的竞争冲击。 　　小米有粉丝经济 　　三星衰落的一个原因在于，全球的产业也会从硬件向软件迁移，从靠硬件赚钱到更多地靠软件的增值服务赚钱。因此国外苹果软硬一体化模式有效卡位三星之外，在国内，小米也是三星避不开的竞争对手，要知道，小米手机从操作系统开发到手机的发布，都赶上了智能机人口红利时期以及新浪微博、微信、QQ空间等社交平台高速发展的上升期，借助于移动互联网大潮与意见领袖雷军的号召力，建立了国内各大社交平台的粉丝磁场。