《网络营销实战密码》第一章 网络营销实战基础概念.pptVIP

测试哪些东西? 你要选择什么去测试取决于你的目标。例如，如果你的目标是增加顾客数量，那么可能测试下列内容：注册表单数量，字段类型要求，隐私政策等。在这种 情况下A / B测试的目标是要弄清楚什么阻止了游客注册。需要填写的表单的数量？用户的隐私？还是该网站做了让游客不信任的事情？所有这些问题都可以通过一个个A/B 测试获得答案。 每一个A / B测试内容都是独一无二的，单通常测试一下这些内容： 行动按钮的措辞，大小，颜色和位置， 标题或产品说明， 表单的数量和字段类型， 网站的布局和风格， 产品定价和促销活动， 着陆和产品页面上的图片， 页面上文字的长度（少Vs多）。 经典A/B测试案例研究 Writing Decisions: Headline Tests on the Highrise Sign-Up Page 37Signals测试他们的价格页面的标题。最终发现， “30-Day Free Trial on All Accounts “比原来的“Start a Highrise Account. “多产生30 ％以上的订单。 “You Should Follow Me on Twitter Here” (Dustin Curtis) 这是一个用来测试召唤用户在Twitter上关注自己的试验。. Dustin 发现提示文字是“You should follow me on Twitter here” 的效果是“I’m on Twitter.” 173% Human Photos Double Conversion Rates 从两个不同的A / B测试将在网站上增加转换率的人的照片：一个令人令人惊讶的结论，A/B测试两张图片，将真人照片放在网站上会获得一倍的转化。研究说明，我们潜意识被照片吸引了。 Google Website Optimizer Case Study: Daily Burn, 20%+ Improvement (Tim Ferriss) 一个将用户选择减少的变化使转化提高了20%，最终的版本在细节和文字上更易吸引目光。 Two Magical Words Increased Conversion Rate by 28% “It’s free” 这个单词增加了注册按钮点击次数的28%, 测试结果表明，在行动召唤上一些很小的变化会带来令人惊讶的结果。 Changing the Sign-Up Button from Green to Red 依靠A / B测试， CareLogger把注册按钮从绿色修改为红色增加了34％转换率！ Single page vs. multi-step checkout 如果你有一个在线商店，很常见的就是支付流程。这个A / B测试发现，多个支付流程比单个支付流程完成的销售更好。 “Mad Libs” style form increases conversion 25-40% 打败传统的智慧，此A / B测试发现一段风格形式输入字段比传统形式的布局更好。 Complete redesign of product page increased sales by 20% 一个软件产品的公司重新设计他们的产品页 给它一个现代的外观和增加信任模块。最终结果：他们成功地增加20 ％的总销售额。本案例研究证明了设计对销售的影响。 Marketing Experiments response capture case study – triple digit increase in conversions 通过优化邮件地址获取提高了258 ％。重点是消除所有的干扰，并要求游客只需提供电子邮件地址。使用亚马逊礼品卡让他/她的完成个人资料。 多变量测试 对于多变量测试 ，我选择了页面里两个因素来制造变化：侧边栏的“下载”标题和它下面的“PDF生产商”下载链接。测试聚焦于“免费”这个词的效果，以及高亮下载区域的效果。以下就是这个测试之后的变化： 对于“下载”标题 “下载” 用红色 “免费下载”用红色 “下载”用默认颜色，但是更大的字体尺寸 对于“PDF生产商”链接 “PDF生产商”用默认颜色，但是更大的字体尺寸 “PDF生产商”用红色 在多变量测试中，不同的变化综合导致了不同版本的网页。在这个案例中，结合以上变化，就有了一个共计12（4×3）个的不同版本（自动的），每个版本都有一个“下载”标题以及一个“PDF生产商”链接（变化1是控制了的或者默认的变化） 1.4.3提升销售不要惹人烦 1.5网络品牌与网络营销 1.5.1 什么是网络品牌 1.5.2 产品同质化必然要求品牌 1.5.3 多媒体技术促进网络品牌 1.5.4 网络品牌的