看，“一台”钢琴“教师”！.docVIP

看，“一台”钢琴“教师”！ 　　两年前，叶滨或许自己也想象不到，人到中年还能学会弹钢琴，或者至少能像此刻一样，完整地弹奏一首简易版的舒伯特《小夜曲》――尽管自诩卡拉OK唱得很棒，但对于钢琴和相关乐理知识，他此前完全是零基础的。 　　当然，这要感谢他的“老师”――面前这架“壹?”智能钢琴，叶滨的最新创业项目。 　　表面上，“壹?”钢琴与普通电子钢琴相差无几，只是曲谱架处需要放置一台通过数据线与钢琴连接的iPad――App Store免费下载的配套APP，不仅能提供数字曲谱，还能自动为你生成一个学琴计划，并为每次的演奏打分、自动纠错，或将演奏分享到社交网站上。 　　弹奏时，你可以选择跟弹，曲谱上你要弹的音符就会按顺序以瀑布流（类似微信游戏“节奏大师”）方式呈现，并在琴键上显示指法。同时，要弹的每个琴键前也都会有LED灯进行提示（左手显示为蓝灯，右手为红灯）――这意味着，你甚至不必懂得五线谱。事实上，你根本就无需亲自弹奏，让它自己演绎一曲好了！ 　　“我们目标用户主要是年轻的家长，他们的心态更加开放。”叶滨对《时间线》说，“我们希望学琴是件快乐和轻松的事，而不再是件痛苦的事。” 　　重新发明钢琴 　　去年4月开始的“壹?”智能钢琴项目，已不是叶滨的首次创业。1990年代末还在清华大学电子工程系读研究生时，他就曾投身于第一波的科技创业大潮中，先后创立过威速科技、海报时尚网等。而后，他又转投投资界，2005年作为天使投资人，曾对“赶集网”进行过投资，而此次创业前，他的身份是清科创投的投资合伙人。 　　如今，在投资界浸淫多年的叶滨又重新创业，这样的路径其实并不多见。与眼下这波智能硬件热潮中的年轻创业者相比，叶滨的经历，会使他在市场、供应链管理等方面考虑得更加全面，在产品推广及吸纳投资上也会有更多的资源与人脉积累。 　　不过钢琴市场，毕竟对叶滨来说，是一个全新的领域。 　　确定创业方向后，他曾参加过很多厂商的展销会，“有设计成航天飞机形状的，有设计成各种骨架形状的；推广上则是搭配一堆美女。甚至有的钢琴上只有德文，一看制造商，则是营口一家钢琴厂。”叶滨说，“只能靠这些东西来博眼球了。其实就是揭露了这个产业的现状――已没有什么创新了。” 　　叶滨从一开始做产品定义时就决定了软硬件结合的方式，并对二者的互动及配合有了一些初步想法。比如，琴键前要设置能随曲谱闪亮的LED灯。 　　目前，“壹?”的团队只有10人左右，很多是软件出身，这也是产品的核心技术。但事实上，对于这些软件工程师来说，也面临一条新的学习曲线。 　　由于软件程序需要识别五线谱，并对其进行读取播放，且需与LED灯和iPad上的瀑布流同步显示，所以不仅需要工程师们懂开发，还要通晓乐理――这可不是大多程序员都具备的。 　　所以，涉及乐谱编程的工程师们首先需要用一周的时间“啃”完一本250余页的李重光的《音乐理论基础》，通过考核后，才能上岗。由于要处理各种复杂的曲谱符号，如今这些工程师可比普通的乐器学习者更深谙乐理。 　　而相比可以后续不断进行升级调试的软件，更需谨慎对待的还是硬件。 　　为了快速了解钢琴这个产品，团队购买了雅马哈等很多品牌的产品进行研究。叶滨还拜访了中国各地的钢琴工厂，“趴”在里面学习，与生产、销售等各个层面的人聊天。“去年4月前，我肯定是外行。”而如今，叶滨对自己已颇为自信。 　　当然，拜访工厂的另一个主要目的是寻找代工厂。经过两三个月的筛选，他最终确定了位于广东的一家全球最大钢琴代工厂，为了保险，还选择了另一家作为备胎。 　　由于传统钢琴纯手工的生产方式很难标准和流程化，“壹?”的产品是在电钢琴的基础上开发。通过市场调研，叶滨发现，传统钢琴市场在全球正处于下跌的趋势，而电钢琴的销量则是上涨的，“就像数码相机取代胶片相机一样。”叶滨说，“不过在中国还是有很多人买钢琴，其年销量大约为40万台，但在美国只有4万台。” 　　然而即使是电钢琴，用户对键感和音色等决定其品质的要素也是颇为挑剔的。 　　键感方面，供货商生产的琴键，有的轻，有的沉；琴键之间的缝隙，有的大，有的小，这些如何把握，如何取得最佳平衡点，诸如此类的种种细节问题都是叶滨团队需要了解和考虑的。而音色方面，除了选择好的芯片，“壹?”的高音及低音喇叭尺寸还比很多电钢琴都要大，这其实既增加了钢琴的尺寸，也增加了生产成本。“对于最后的品质，我非常满意。”叶滨说。 　　学习小米 　　和大多数智能硬件创业者一样，“壹?”也是把所有生产环节外包，自己只进行供应商管理。这方面，叶滨有一定的人脉资源，但这并不意味着他对此可以完全放手。 　　对于工厂及零部件供货商的选择标准，除了规范化外，很重要的一点就是价格。作为世界工厂，中国南方遍布着大大小小无数个零部件供货商，它们获得产品的渠