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第二章 快速扩张遇劲敌 　　为什么格力对年增长200亿元情有独钟？换言之，是什么支撑董明珠“5年再造一个格力电器”的宏伟梦想？答案只有一个：董明珠日益滋生的“规模情结”。格力多年来的成功，使其自信心爆棚，逐渐形成“无所不能”的潜意识。她渴望在尽可能短的时间内，将格力电器做得尽可能大。 　　“规模”是把双刃剑 　　外界认为，格力名为清理门户，实为清减库存、完成年度任务。其半年报显示，格力电器实现营业收入578.66亿元，较上年同期增加9.4%；实现归属于母公司所有者净利润57.18亿元，较上年同期增长42.41%。 　　这组数字看上去不错，甚至挺漂亮，但却意味着格力电器要实现全年1400亿元营收目标，下半年必须完成821.34亿元营收任务，占全年任务的58.7%。要知道，空调销售旺季在每年的3-8月份，其余月份均为淡季。 　　淡季有效销售（指产品销售到消费者手中并安装上墙）占全年销售的比例不到35%，而9-12月份有效销售占全年比例不到25%。以格力空调2014年营收目标1200亿元（空调营收约占格力电器营收的88%）计，在9-12月份，格力空调要实现300亿元有效销售，同时必须给经销商压至少400亿元（大约1300万台空调）产品才行。否则，格力电器无法完成全年1400亿元的营收目标。 　　一位格力的经销商透露，不管如何，今年是格力有史以来库存最大的一年。巨大的库存对明年新销售目标的完成，形成巨大阻碍。而就在人们担心格力电器能否完成今年任务的时候，董明珠又“适时”地表示“2015年格力电器营收目标是1600亿元”，不禁让人为之捏了一把汗。 　　可以确定的是，格力电器一定会完成2014年1400亿元营收目标，这取决于格力强大的渠道掌控能力。业内人士普遍认为，在200亿元的营收缺口之内，格力都能通过经销商预打款的方式填补。虽然这对经销商来说不公平，但在格力，这是常态。问题在于，明年怎么办？经销商能承受持续高压政策吗？ 　　据悉，格力突然180度大转弯，压力来自经销商“逼宫”――前所未有的库存压力，让经销商降价呼声甚高。媒体报道数据显示，截至8月底，空调全行业渠道库存高达2500万―2900万台，沉淀资金800亿―930亿元。而2013年同期，空调行业库存不超过1200万台，这意味着今年的库存是去年同期2倍以上。依格力空调市占率40%同比例计算，格力经销商库存占压资金约为330亿-370亿元。经销商的库存压力，已经到了难以承受的临界点。 　　记者打听到，高库存并不是格力一家所独有，美的也一定程度存在，相形之下格力更严重。中国空调行业唯一没有库存的是海尔――海尔实行“零库存”战略。 　　据国家统计局统计数据显示，我国空调产量呈现大幅增长态势，今年1-8月份，空调产品完成产量11132.6万台，同比增长12.5%，其中8月份单月产量为1113.7万台。而另有数据显示，空调行业2013年行业总出货量11133万台，其中，内销6235万台，出口4897万台。今年前8个月的产量就已经达到了去年全年出货总量。空调行业的过剩已经十分严重，格力为了完成年终目标，即便是降价，库存也难以清理。 　　而与小米CEO雷军的“10亿元豪赌”，同样刺激了董明珠。在去年12月举行的“中国经济年度人物”颁奖典礼上，雷军与董明珠就商业模式“互掐”，并对赌10亿元。对赌内容是，五年之内，如果小米的营业额超过格力，董明珠输给雷军10亿。 　　今年来，小米频频传出“营收将突破800亿元”，售出6000万部智能手机。雷军说，去年小米营收300亿元，格力是1200亿元，差距为4倍。小米今年上半年同比增长了149%， 而格力的增幅为个位数。这也加剧了董明珠的危机感、紧迫感。 　　10月10日，在一个经济形势主题采访活动中，雷军首次对与董明珠的对赌表态：5年内小米超过格力的可能性是99.99%，这是历史发展的必然。“不是小米员工多能干，我雷军多能干。”雷军称，“格力是工业时代制造业的骄傲，小米却插上了互联网的翅膀。” 　　董明珠对与小米的赌约曾信心满满。今年5月份时，她还一再坚称：“雷军永远也赢不了我。”不过，董明珠的话语也在不断软化。到了8月份，她的表态变成了“我希望雷军超过我，但是这并不能显示他的价值，他应该在手机行业做成世界老大，那才是真正的超越”。在外界看来，董明珠已经对赢得这场豪赌变得信心不足。 　　不过，争强好胜的董明珠，将战胜雷军作为自己的动力，催生格力提速。这正是格力的潜在风险。 　　美的动了格力的奶酪 　　在“年增200亿”目标牵引下，格力年度生产计划做得同样激进，这就是“热传导”效应，格力从生产源头为高库存埋下了伏笔。而美的2013年超乎预期的高速增长，则从销售端对格力形成阻击。 　　今年上半年，美的集团实现营业总收入