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证券代码：300047 证券简称：天源迪科 深圳天源迪科信息技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：201-01 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 时间 201年月日午：0—17:30 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 接待人员：董事会秘书陈秀琴；证券事务代表郑宇、谢维 会议记录：谢维 投资者关系活动主要内容介绍 以下为现场问答： 答：以软件及集成收入按行业来划分，一季度电信和联通收入占比38%，政府收入15%，金融收入16%，虚拟运营商收入7%，企业业务占比23%。 2、2015年年报、一季度毛利率下降？ 答：公司收入分网络产品销售、系统集成、软件及服务，2015年应用软件及服务毛利率略有下降，主要原因是人工成本上升和非电信市场投入增加。2016年随着非电信行业收入放量，毛利率会略有上升。 公司收入结算主要在下半年，但成本全年均衡发生；一季度毛利率相对较低，全年会保持相对稳定。 3、BOSS系统的增长情况？ 答：2015年BOSS（业务运营支撑）系统收入增长在30%左右。 4、虚拟运营商的业务是指？市场份额多少？ 答：公司销售给虚拟运营商云BOSS+系统；一期一般在500-600万左右，个别客户二期投入加大。目前，公司有7家虚拟运营商客户。 5、大中型城市在警务云的投入情况？ 答：城市大小不同，体量不同。比如，中等地市投入总额在1000到300万之间，大型地市或省投入有些在5000万以上，包括软件服务和硬件设备，硬件金额一般占总体三分之二左右。公司不做硬件产品，主要做对数据的管理、整合、清理、分析、应用等以及云服务层。 6、公司警务云的业务模式，怎么实现？ 答：通过物联网采集数据，通过大数据分析模型和专项应用，提高全警实战效能。公司在公安行业有20多年经验，擅长在业务中把握客户的数据需求。 7、公安警务云业务后续投入？ 答：公安警务云分三个阶段：初期，购买硬件设施，构建云平台，上基础和标准应用，目前大型城市，基本已完成该阶段，但是该阶段只解决了IT基础架构问题，数据的深度挖掘和应用不够。第二阶段，在数据的基础上，在业务层面，提高数据在实战警务工作中的使用效率，利用大数据进行预知、预警、预防。目前，一级城市在摸索这个阶段。第三阶段，通过大数据进行更为智能、更为高效的主动判别工作。公司目前主要投入在第二阶段。 8、数据共享的难度？ 答：短期内存在政策壁垒，长期看存在较大的机会。在政府部门中，各地公安数据之间互相共享的程度较高。 9、募投项目大数据洞察分析平台就是警务云业务吗？ 答：不同的行业，大数据底层架构，技术方面是相通的。公司的该募投项目，适用于公司电信、公安、金融等行业。 10、公司的推广公安大数据的模式？深圳、珠海等项目的合作周期？后续打算？ 答：公司有遍布全国的销售和服务网络，集团内部，公司销售部门可以销售；另外与华为、浪潮、腾讯，签订过合作协议；第三，在客户的实际业务中，存在接触其他企业业务的机会，或者和其他企业合作。 项目合作周期在一年左右。 后续拓展方向，可带来持续收入有三方面：第一，本身平台的扩容和维护；第二，基于平台数据的扩展，产生新的业务需求，因为客户粘度较高，公司可以继续跟进新需求；第三，市级到分局、各警种、及政府其他相关部门横向或纵向拓展。 11、公安大数据行业增长空间？ 答：数据时代，未来数据的应用渗透在不同行业、不同业务层面。未来行业市场存在好的增长空间。目前各地大数据建设还处在初级阶段，随着用户要求的逐步提高，各厂商能力的差异化会逐步凸显，部分厂商可能会被合并或淘汰。未来如果行业迎来高速增长，天源迪科具备较好的资金、技术、市场及行业经验等优势。 12、数据变现可能？ 答：这是方向，目前还需等待政府律法，涉及保护公民的隐私权。 13、深交所业务？ 答：提供全套互联网架构系统。深交所三年前开始做，在自主、可控、国产化的趋势下，做全新的互联网架构的业务平台，针对大型企业和金融机构，采用开源组件、可以自由装配的SAAS平台。这个平台在深交所主要做一个技术平台，未来深交所面向互联网的大多数应用系统会使用该平台。今年主要在做应用的移植；未来深交所2C和2B的业务都可以适用。 14、公司今年利润会有哪些新的增长点？有新的利润增长线投产吗？ 答：公司积极推动跨行业拓展，公安、金融、互联网+会成为公司新的利润增长点，研发投入主要在云BOSS+、大数据和移动互联网应用和运营。 15、与南京烽火有竞争？ 答：没有，公安的每个警种都有自己的系统，因业务不一样一些警钟有自己独立的系统。大数据云时代希望把将全警数据整合在一起，有利于数据分析和综合利用。不同地市