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资产专用性投资对渠道合作绩效影响的实证研究 摘 要：农产品的生产、流通和消费，在国民经济中起到支柱性作用。目前我国农产品流通体系存在着产销不能有效对接、效率低下问题。文章以农民专业合作社为核心企业，采用扩展的C―D生产函数，探讨合作社的资产专用型投资对渠道合作绩效的影响，总结出要提高渠道合作绩效，可以从提高培训力度、重视品牌效应、提升合作关系入手。 关键词：资产专用性；渠道；绩效；农民专业合作社 中图分类号：F275.6 文献标识码：A Abstract： Production， circulation and consumption of agricultural products play a pivotal role in the national economy. At present， there are many problems in our agricultural products circulation system， such as production and marketing are unable to connect， and low efficiency of circulate. This paper using the extended C-D production function to research the impact of asset specific investment on the performance of channel cooperation in farmer cooperatives. And draw a conclusion that enhance training efforts， focus on branding， enhance partnership can improve efficiency. Key words： asset specificity； channel； performance； farmer cooperatives 根据交易成本理论，一个企业对于营销渠道进行控制的目的，是保护自己的交易专有资产（Joshi，A. W. and R. L. Stump，1999）。在农产品生产和流通中，因为存在不完全契约，各方为了维护渠道关系，也倾向于进行专用性资产的投资（黄祖辉、王祖锁，2002）。通常，渠道中的一方资产专用性投资越高，中途退出成本就越大，对合作伙伴的依赖性就越强，双方的渠道合作就会加强。因此，可以认为资产专用性投资对渠道合作会产生正向影响。本文以农民专业合作社为核心企业，探讨农产品流通中合作社的资产专用性投资对渠道合作绩效的影响。 1 理论基础 资产专用性是指为支撑某项具体交易而进行耐久性或非耐久性的投资在中途退出时的难易程度，退出越困难或成本越大，资产的专用性程度越高，相反，退出越容易或成本越小，资产的专用性程度就越低。交易专有资产（Transaction Specific Assets）是一个企业针对一个特定的交易伙伴所进行的在设备、程序、培训或关系方面的投入（Joshi， A. W. and R. L. Stump， 1999）。 关于资产专用性的划分，最早由Williamson（1985）划分为四个维度，包括专用资产、人力、场所以及实物。以后的学者都是在这个分类标准上进行拓展，Chisholm（1993）把它应用于美国家电行业的研究。Pelton（2001）对Williamson（1985）的维度进行总结，划分为无形资产和有形资产两个维度。我国学者朱涛、李陈华（2011），从农户和龙头企业的视角分析了农产品交易的资产专用性，并将农户的资产专用性分为农产品的专用性、技术（工具、设备等）的专用性以及人力资本的专用性，企业的资产专用性分为场地的资产专用性、加工设备的资产专用性、技术培训的资产专用性、渠道关系的资产专用性。通常，合作社专用性资产投资主要体现在办公场所、销售网络、品牌建设等方面，并且，受社员异质性的影响，合作社的专用性资产主要是由核心社员投资。 本文根据Williamson和Dyer等人的观点并结合我国农民专业合作社的自身特点，将合作社的专用性投资界定为两个层面：一是以土地、机械设备为代表的有形专用性投资，二是以人力资本为代表的无形专用性投资，包括培训、商标、声誉等。本文据此分析农民专业合作社的资产专用性投入对渠道合作绩效的影响作用。 2 模型的建立及实证检验 2.1 模型的建立 本文模型的假设条件如下： （1）国家对地方给予的经济、财政政策无差别； （2）全国各地区的农业生产条件相似； （3）农民专业合作经济组织的生产和销售在各省份没有种类的限制。 本文选择的关系资产专用性投入对渠道合作绩效的影响采用扩展的