男装品牌NOP创始刘爽：胜己者强.docVIP

　男装品牌NOP创始人刘爽：胜己者强 　　文/天下网商记者 祁钰 　　刘爽回答问题的方式令人印象深刻。如果你向他求证某人说的一个数据，他会先问你，某人是谁，他现任或者曾经任职什么职务，他在什么情况下说的这个数据。一串问题之后，刘爽才会给出自己的判断——往往只有一两句话，不一定准确，却往往有货有态度。 　　对记者而言，刘爽是个复杂的受访者。向他求教电商行业的问题，他不吝分享，遇到感兴趣的话题更是莫名兴奋；若是聊起前东家京东的话题，他仗义执言义务辟谣；若是问起他自己的故事，特别是以往经历和NOP的细节，他三缄其口打死不说，并且会防备地直视你，很直接地回应“没什么好说的”，或者“说这些干嘛呢？” 　　他离开京东去创业的经历，吸引了诸多媒体注意，但他往往直接谢绝媒体采访。“不是对PR有偏见，而是很多事情还不成熟”，刘爽对未来还说不清楚，于是“不想也不敢胡说，说出来的话要经得起时间考验”。 　　现在，刘爽对《天下网商·经理人》开口了。 　　锐意上浮，对打京东 　　如果把电商比喻成一个江湖，那刘爽应该算得上是一个高手。和所有高手一样，人们都会注意环绕在刘爽头上的光环——NOP时尚品牌联合创始人、前京东总裁助理、人称“V版” 网名veryls 的派代电商思想版版主，却往往会忽视他在成为高手前的那段历练。正如刘爽对自己的描述中所言，在进入京东之前，他曾是一位转战数家B2C的80后男青年。 　　对电商的兴趣起源于刘爽的大学时代。2000年前后，还是市场营销专业学生的刘爽看到了一本书，书里描绘了全球电子商务的理念和壮阔前景，讲述了亚马逊、eBay、阿里巴巴 微博 等企业的故事，勾勒出一个概念：电子商务可以改变世界。 　　“年轻的时候就信这个，”刘爽说。因为相信，他在毕业后选择直接投身电商事业。2006年起，刘爽先后在e国、锐意网、365数码网、京东四家电商企业历练。 　　回头去看，刘爽的事业起步并没赶上“好时候”。因为在那几年，电商人才的薪酬还没像近两年这样节节高升。此外，早期B2C们的探索更具试验性，也因此给从业者带来更多的不确定性、纠结、失意。 　　刘爽进入e国网的时候，“e国一小时”话题余温仍在，但企业风光已不复当初。刘爽从实习的3C商品助理做起，修图打水印、上传商品、谈供应商、取货送货理货等等最基础的工作一件没落下。当时e国在走下坡路，老板的心思已经不在电子商务上。不到一年，刘爽去意萌生，开始寻找新的工作机会。 　　这期间，因为在派代网看帖发帖，刘爽认识了派代的创始人邢孔育。邢孔育介绍刘爽可以去锐意网负责市场工作。虽然第一次听说这家公司，但办公室离自己家只有一站地的便利让刘爽很是心动。 　　2007年，初具职场经验的刘爽进入了重要的舞台——锐意网。入职前正逢刘爽的24岁生日，他在博客里写下了自己的梦想：“成为最优秀的B2C职业经理人”，他把锐意网视作自己实现梦想的起点。 　　当时锐意主营正品单反相机，隐见与京东逐鹿中原之势。2006年京东销售达8000万的时候，锐意线上销售做到了3000万。因为主营品类是正品单反相机，锐意的客单价高达5300元，但日订单数只有几十单。老板很想把电商业务做大，也愿意听员工的意见。刘爽告诉老板自己的想法：冲规模，切入低端产品线，比如卡片机。 　　按照这个思路，锐意的一些产品经理、店长组成了新的团队。刘爽评价他们“出身草根，执行能力很强”。由刘爽负责的市场部配合，几乎从零开始做的新产品线在8个月后的销售额翻了10倍，他很是振奋。 　　经过这番开疆拓土，锐意网的卡片机几乎可以跟京东打个平手，单反更可以压着京东打。刘爽说，那时候锐意网就把京东当作最大的竞争对手。不过，刘爽对京东这个竞争对手的兴趣也在竞争中逐渐加深。巧合的是，很快他就见到了京东的掌舵者刘强东。 　　2007年9月22日下午，身为京东金牌会员的刘爽参加了京东200人网友见面会。回忆起这次经历，刘爽很得意，因为当时他给刘强东提了“下不来台”的问题。这时的刘爽颇有些刺头和张扬，笃信自己的观点一定正确。日后刘爽才知道，刘强东也注意到了他，开始看他写的文章。 　　刘爽在博客里记录了网友见面会的感受：“下本 钱 ：参会者1人1件京东衬衫，140元京东优惠券，企业宣传册做得很大气……刘强东：务实、干练、果断、有魄力。从刘强东的发言中感到京东在冲刺。” 　　2008年开端，刘爽可谓意气风发：网站在春节前完成了改版，他的团队和预算也已到位，预备在Q2开展一系列大动作，他也开始实际负责整个网站的运营。博文字里行间可以看到刘爽的雄心：“2008年，分水岭，机遇与危机并存，要打一场很大的仗。现在，飞机已经起飞，而不是讨论飞不飞的时候。来吧，让整个互联网都听到我们的呼吸声！” 　　2008年3月的博客中，刘爽开心地记录了自己一系列“颠覆常规的决定”，包括重新包装摄影书籍频道，