招商银行4Ps营销理.ppt

招商银行4Ps营销理论分析 第一组组员：艾芬芳、陈强、程惠、方晓伟、龚雯卿、蒋丽沙、刘慧、刘怡蓉、廖旭鹏、罗丹丹、袁兰兰、杨志喜、曾云 一、招商银行简介 此处省略一万字…… 二、关于4Ps营销理论 1、产品策略·Product 2、产品定价策略·Pricing 3、产品分销策略·Place 4、产品促销策略·Promotion 产品策略·Product·产品差异化策略 　　实行产品差异化策略要求企业在产品和服务上具有较强的创新能力；对于新兴技术具有较高的适应和应变能力；具有较强的营销能力，能够将企业在产品和服务上的创新转化为经济效益。 招商银行的差异化战略 ——水平差异＋垂直差异 1、服务创新：秉着“人无我有，人有我精”的服务理念。 产品定价策略·Pricing 1、高价策略 2、低价策略 50万元一年期经营性贷款 房贷利率 产品分销策略·Place 1、传统的分销渠道 2、选择与其他金融机构联合的分销渠道 3、选择新型的分销渠道 产品促销策略·Promotion 1、人员促销 2、广告促销 3、其他促销形式 多样诱惑摆脱休眠卡的悲剧 * 创新 2014年，咖啡陪你联合招商银行成功跨界首创“咖啡银行”商业模式。 2、产品创新（一卡通、一网通、金葵花理财） 招行成立了信用卡中心，采取全国集中化运作，是国内首家真正意义上完全按照国际标准独立运作的信用卡中心，真正实现了信用卡的一体化、专业化服务。 招商大当家的，你该随行就市了！ 南昌市各银行网点数量 *