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寻求专业市场电商发展新思路 1月16日，在山东即墨，由中国纺织工业联合会流通分会主办的2014中国纺织服装专业市场电子商务专题座谈会上，电商专家及来自全国各地的重点专业市场的代表百余人齐聚一堂，共同探讨专业市场电商发展存在的问题及模式创新。大家的积极发言与坦诚交流，让这场头脑风暴备受关注，成为大家在各自市场进行电商培训的经典课程。 数据表征电商应用现状 2013年是行业电子商务继续迅猛发展的一年。中国纺织工业联合会信息统计部电子商务处成立，业务部门设在中纺联流通分会。这一机构的设立进一步促进了行业电商的研究、应用和发展工作。 为了充分掌握行业电商的应用与发展状况，流通分会通过实地调研、发放调查问卷等形式深入了解各专业市场电商应用的最新状况。2013年，调研涵盖了国内十几家重点专业市场、10个市场管理机构，商户近百家，发放专业市场、商户调查问卷400余份，形成了较完整的行业电商数据库。在电子商务专题座谈会上，中国纺织工业联合会信息统计部电子商务处处长兼中纺联流通分会副秘书长朱国学发布了相关调研数据并提出了发展建议。 据朱国学介绍，2012年，纺织服装电子商务交易额18500亿元，同比增长32.14%；专业市场电子商务交易额1732亿元，同比增长67.44%。2013年，预计纺织服装电子商务交易额25500亿元，同比增长37.84%；专业市场电子商务交易额4666亿元，同比增长60.90%。 专业市场电子商务交易额占市场实体交易额比重逐年上升，分别为2011年为10.43%、2012年为16.20%，2013年预计为23.33%。流通分会三届理事会105家理事单位中，拥有电子商务平台32家，电商服务园区8家、产业带11家。32家电子商务平台中，2013年21家有交易额，2012年最高交易额达80亿元，最低仅1.4万元。 朱国学建议，电子商务培训是一项长期工作，专业市场电子商务应用过程中要建立互联网发展思维，明确市场电子商务应用的组织者、服务者、实施者，选择适合市场现状的应用形式，努力实现公司化运营，提高运作效率。 各方畅言相互取经 2013年，纺织服装专业市场电子商务应用步伐迅速加快。如5月义乌购B2R平台合众网上线，直接将小商品供应给各地零售商，使零售商的终端商品更具价格竞争力；6月四季青服装集团与中国西部国际商贸城等签约，进行产业联盟、品牌输出、项目运营托管和技术平台共享等项目运作，全力打造线上线下B2B模式。 专题座谈会上，部分专业市场的代表现场分享了各自的电商运作经验，大家对于成立电子商务商会、打造电商产业园等有着共同的认识，而电商人才、电商培训等话题成为大家共同的需求，另外他们还纷纷阐述了自己的独特观点。 广州白马服装市场有限公司副总经理黄秋权提出，电子商务应用过程中，渠道冲突问题是关注的焦点，包括对代理制、经销商，线下实体店，品牌的冲击等。专业市场发展电子商务的前提是，仍能带动市场租金的提升，同时为客户提供增值服务，改善服装市场的生存环境。电商平台应充分整合实体市场的品牌效应、商户资源、采购商资源等方面的优势，打造基于O2O模式的四大核心功能，包括品牌展示、招商加盟、网络分销、品牌直销。 虎门服装科技创新中心副主任郑建科总结了虎门的电商经验。虎门电商发展业态模式包括以工厂为支撑、直营电子商务；实体品牌经营为主、同时发展电子商务；直接作为电子商务平台的供货商、自己不开网店等。2013年，虎门镇与阿里巴巴达成合作协议，联手搭建虎门服装产业带平台，该平台帮助买家直达虎门优质货源，同时大量聚集上规模的网上销售企业，拓展电子商务活动的广度和深度。目前，入驻该产业带的虎门商家达3600多家。另外虎门还通过举办国际服装网上交易会等活动，进一步促进线上线下的共赢发展。 常熟服装城的电商应用则以电子商务产业园为基石，以沙龙培训交流为纽带，以诚信体系建设为保障，以电子商务协会为支撑。常熟服装城管委会副主任邓运华介绍，常熟电商产业园在建设上围绕产业集聚、企业集群、平台集约、政策集中四大原则，鼓励多机构、多平台发展，包括专业培训、电商总裁班、电商孵化等，打造包含人才培训机构、金融服务商、网货供应商、面辅料供应商、仓储物流服务商等完整的纺织服装电子商务产业体系。 河南网商园也旨在打造集电商交易园、电商特色街区、电商公寓、配套餐饮娱乐为一体的电商产业链条。郑州锦荣轻纺城有限公司常务副总经理李广表示，园区功能定位上包含了传统服装企业、家纺馆，还有代运营、海外代购、郑州女装等特色馆，其更侧重于成为河南电商人才的储备输出基地及电商企业培育孵化基地。 中国绸都网则基于盛泽强大的纺织产业集群，于2009年正式公司化运作。据总经理郭其波介绍，绸都网定位于成为行业一站式第三方电子交易和服务平台，打造信息、数据、交易、增值服务四大功能。B2B的未来在O2O，平台