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我国出口低价竞销问题及治理策略 　　摘 要：本文主要是从三个方面进行研究的，分别为：中国出口低价竞销的特点、出口低价竞销的原因解读、解决出口低价竞销的策略。在这样的基础上对于出口低价竞销所存在的问题能够得到一定的解决，使得国内企业在市场上占有生存地位。 　　关键词：出口；低价；竞销；治理 　　在国际市场竞争中，国内产品还是占有一定地位的，产品在世界各个国家内都有销售，产生这样情况的主要因素为：依赖于本国的产量和价廉两点优势。所以，我国要角逐世界市场，维护出口市场的良性循环。随着国际市场竞争的激烈程度加深，其他国家现代机器化程度的普及，第三世界国家更加低廉的价格，我国标签的物美价廉不再具有优势，甚至大规模的销售还被发达国家冠以“倾销”的罪名。国家发展必须从源头上剖析出口低价竞销问题，并找寻解决办法。 　　1 中国出口低价竞销的特点 　　低价竞销的产品，在不同国家和地区所占市场份额不同，区域市场秩序紊乱。我国在出口市场的很多法律规章制度仍然有待完善，部分经济发展程度成熟的地区，法制环境比较完善，相对其他地区而言，低廉价格营销的现象较少。对于一个经济欠发达，其当地的法制环境欠缺，市场竞争体制也存在漏洞现象，出口低价竞销的情况十分普遍。比如，对西非城市出口的花布，由于该地区的市场秩序紊乱，即便采取现金结算贸易的方式，经常会出现很多企业的订单，但货物到达当地后，却撕毁合同约定，责令花布降价，甚至恶意直接拒绝付款。同时，在越南、老挝等国家出口的机动车辆，也存在这种现象。所以，一个地区或国家的法制环境不够公开，市场体系的完善程度不够成熟，不利于出口市场的长远发展。 　　出口产品多为劳动密集型。我国的人口多，劳动资源丰富，许多企业的发展程度快、技术优势低、企业资历较年轻，所以生产的产品都中低档级别。为了在国际国内市场占有更多的市场份额，部分企业在追求利润的同时，极力压低产品价格，采取低价竞销的方针。另一方面，高新技术企业有质量和技术的资本，生产的企业有其自身的竞争力，并不会通过价格战来增加销售。比如，我国盛产的梨子罐头在出口市场份额中的比重较大，达到61%的比重，然而在世界国家的出口价格屡创新低。根据2008年的中国出口市场数据表明，1995年，梨子罐头出口美国的价格是每箱9.5美元，然而到了2004年却骤降到每箱3.5美元，但是从横纵向分析，美国市场上的其他罐头并无太大变化，部分水果罐头还有上涨趋势。 　　出口价格是国内企业价格战的另类演绎。由于同行业企业的增多，国内市场的蛋糕逐渐呈饱和状态，已经无法在国内赢得利润。通过价格调控谋求世界市场的份额，挤兑原先在世界各国出口企业的优势，尤其以彩电、冰箱等家电产品更为剧烈。因此，国内市场的价格战，开始转战到世界各国，染指到出口市场。 　　出口低价竞销的方法多样，隐蔽性增强。随着出口市场占我国经济中的比重增加，许多企业已经对国际市场逐渐熟悉，尤其是已经开始在付款方式、国际贸易条例方面开始采取规避不利条件的方式，以求获得最大的低价利润。举个例子来说，在双方签订合同上的产品原价，会通过内部的实质佣方式给予“贿赂”，金额比例高达15%。此外，在理赔案例中，部分企业会通过高价来进行满足客户和自身的利益，甚至在合同条款中暗藏境外购汇核销等内容，让法律空白的商会“行业指导价”失去效应。 　　2 出口低价竞销的原因解读 　　2.1 国内生产能力严重过剩 　　在我国的经济发展程度有限的大前提下，生产结构还比较单一，生产能力严重过剩，导致出口地价竞销主要分布在生产流通领域。初级水平的技术产品，并没有质量和创新上的优势，整体经济的生产同类企业很多，产品总量已经超过市场所需求的总量，部分企业的生产能力甚至已经严重饱和。另一方面，生产企业濒临同质化竞争，价格营销成为角逐市场的主要手段。我国的摩托车企业有500多家，产量不及东风公司的1/250，大多企业的产品种类都为小型的低档车，并没有创新高档的王牌产品。在我国加入WTO以前，鞋类产品的企业有7000多家，只有5%的出口企业的金额达到千万美元，但是出口总额却达到60%，但占鞋类企业的比例约有51%。 　　现阶段内国内制造行业中所存在的问题主要表现的是产量过剩，已经不利于在出口市场占有优势，反而会给国内其他企业带来不利影响。并且，价格战只会影响企业的形象，不利于长期的生存和发展，更不会再市场上保持长久的优势和鲜活的生命力。 　　2.2 复杂的利益矛盾 　　从某种程度上来说，出口低价竞销不单单是一个企业的经营行为，更关系到企业结构问题，关系到国家出口市场的健康发展。中国各地区的经济发展程度不同，在GDP和政绩考核方面都有相关的限制条件，这就容易造成地方容易采取保护主义的姿态。一方面，不同地区的政策也有其当地的局限性，即便国家大环境的产业政策如