谈判技巧 文档.docVIP

谈判技巧篇 著：陈伟国 请相信：把简单的招式重复练便可成为绝招； □ 包装 当今商业社会越来越眼球化，包装无处不在，包装在潜移默化改变着很多事情的发展方向及发展结果； 包装范围：｛?｝??包装范围：｛?｝??包装得符合实际情况，在实际条件上进行夸大及修饰； ??包装范围：自己，企业，同伴，产品； ??包装的时候，必需非常的自信并且有诚意； ⊙ 包装作用： ??提升信心 ??加重说话的份量 ??加强谈话的说服力 ??改善人际关系 ??夸奖、赞美范围：｛?穿着，容貌，性格；｝??赞美是??以讨好别人为目的、虚情假意、夸大扭曲事实的阿谀奉承则会引起别人反感。 来源：(/s/blog_6007d5cd0100euzw.html) - 谈判技巧－迎合和赞美_晨曦_新浪博客?? ??赞美的话要实在，恰如其分。如果一个女孩长相难看，你却来一句：“你真是美若天仙”，往往会弄巧成拙。 ??不要在有事求人时才称赞别人，太过功利的赞美让人怀疑和不屑。 ??赞美须热情具体，防止空洞。 ??赞美要独具匠心。对于任何人，最值得赞美的，不应是他身上早为众所周知的明显长处，而应是蕴藏在他身上、既极为可贵又尚未引起重视的优点。 ⊙ 夸奖、赞美的作用： ??轻松谈判气氛； ??改善双方的关系； ??教人要学会去发现美；??你的比价