理想固网：创业是一条曲折的路.docVIP

理想固网：创业是一条曲折的路 　　自2001年创办北京理想固网科技股份有限公司（以下简称“理想固网”）以来，理想固网的创始人兼执行总裁孙晓红带领着公司不断在技术创新和市场销售方面进行探索。凭借十多年的专注，如今公司确立了在网络业界打印服务器系列产品市场占有率及品牌知名度领先的地位。与此同时，孙晓红也在思考和设计着公司未来的发展模式。 　　自立门户 　　1990年，孙晓红从北京理工大学应用力学专业毕业后，进入北京兰德科技有限责任公司从事出纳工作。1992年，她就职于深圳吉昌电子有限公司，任工厂管理部门经理，主要负责工厂海外部管理工作，后被派至上海分公司担任主管，负责上海市场的销售及管理工作。 　　1994年，孙晓红就职于台湾地区的第二大网络厂商台北讯舟，负责北京的业务。1996年，日本加大了对游戏公司知识产权侵权行为的打击，台北讯舟的很多产品被禁止销售，公司亟待转型。在孙晓红的建议下，公司业务转向网络产品并新建了北京分公司，由孙晓红出任法人代表。当时台北讯舟的产品是网卡、交换机、路由器等等，后来成为联想、清华等公司的OEM代工商，经营业绩非常漂亮，母公司最终在台湾成功上市。 　　2001年，孙晓红辞职自立门户，与濮立民一道注册成立了北京理想固网科技有限责任公司。濮立民毕业于桂林电子科技大学通信与信息工程系专业，1991年就职于英特尔（中国）有限公司，任网络技术部经理；1996年就职于台湾讯舟科技有限公司，任中国区总经理。作为理想固网的董事长兼总经理，濮立民是公司核心技术人员，负责新产品立项、确定现有产品的发展方向及有关产品发展的重大决定。 　　自助者天助。当时理想固网的办公地点在北京海淀黄庄的理想大厦，现在的理想集团董事长李劳牛，当时看到理想固网的团队不分白天黑夜地创业，特别感动，就投资了200万元，成为第二大股东。濮立民是第一大股东，孙晓红是第三大股东。 　　“创业的时候是经营我们的老本行产品，比如十兆网卡、百兆网卡、集线器、交换机、路由器等产品。”孙晓红介绍。她清楚地认识到，以当时理想固网的实力，必须找一个既没有太强的竞争对手、又能发挥团队的技术和特点的细分市场。认真研究之后，公司把目光瞄准了打印服务器市场。 　　“十多年前，办公室打印没有网络打印机，必须通过一个服务器连接，这是非常浪费资源的，于是我们就开始自己研发打印服务器。”孙晓红说。 　　理想固网的第一款产品是HP-1001并口打印服务器，“买得最多的是餐饮企业，这边一点菜，后厨就能直接打印出菜单，速度非常快。”通过跟各种餐饮软件合作，理想固网把产品卖到了各个餐馆，市场占有率一度达到90%。毫不夸张地说，理想固网开创了中国打印服务器的市场。 　　2003年，理想固网遇到了非常强大的竞争对手。该竞争对手开出三倍的价钱，把理想固网的五位地区销售主管全部挖走，号称要在三个月内打垮理想固网。回忆起那段艰难时刻，孙晓红说：“我们不是一下子就能被打死的，我们有这么多年的积淀，包括自主研发、服务、口碑等等，太多的综合因素成就了我们的今天。”最终，理想固网凭着过硬的核心技术，发奋图强，迅速培养起了另一支团队。 　　孙晓红介绍，打印服务器的核心是无线传输技术，十几年来理想固网一直专注这个领域，因此才能把这个行业的问题由浅入深完善解决。“这个产品不但可以继续往纵深发展，比如可以为目前发展很热的移动终端提供服务，还可横向发展，推广到各个应用设备服务器。”。 　　现在，理想固网经营的产品已拓展到多个系列，拥有30余项自主知识产权，主要包括：办公网络应用系列产品、微型票据打印机以及微型票据打印机网络应用产品、高功率无线产品、KVM系列产品（KVM是Keyboard、Video、Mouse的缩写，即多计算机切换器）、高清视频功能系列产品以及网络隔离卡等产品。 　　挂牌新三板 　　早在2008年，理想固网就有挂牌新三板的打算。虽然当时孙晓红对新三板还抱有很大疑问，但是听了政策宣讲后她决定试一试。孙晓红介绍，当时理想固网的董事会主要有三点考虑：第一，上新三板可以让公司发展更规范，符合长期战略目标；第二，上新三板后，银行的支持力度就会加大；第三，可以享受政府的补贴政策。 　　“资金问题困扰了我们很久，这是我们最后决定要上新三板的最主要理由。”孙晓红表示。 　　孙晓红负责公司财务，每天要考虑公司的经营流动资金和未来发展所需要的资金。公司第一次缺钱的时候，她打算以手里的房子作抵押贷款200万元。但银行看到理想固网的营业额才1000多万元，觉得不值得为贷款200万元操作一次。“有房子抵押都贷不出来钱，非常痛苦。”孙晓红表示，最后她找到一家小银行，贷到了200万元，“虽然只贷款了一年，但人情一直欠到现在。” 　　俗话说，好事多磨。企业要上新三板，必须先进行股改。“当时