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电视台的广告经营转型思路初探 　　摘 要：近些年来，国家广电总局对电视台的管理制度日益全面，尤其是对各级电视台广告经营控制力度加大，再加上网络、移动等多种形式媒体的快速发展，传统的电视媒体的广告经营受到了全面冲击，处境岌岌可危。面对同级电视台的竞争，地区级电视台在电视广告经营方面的转型和创新十分必要。广告的内容及传播方式必须要有所创新，在运营机制和产品增值方面也要积极采取措施实现转型，提高电视台广告的竞争力。本文就从围绕电视台广告经营的转型策略进行探究，以期促进电视台广告经营更好发展。 　　关键词：电视台；广告经营；转型；创新 　　一、引言 　　随着传媒科技的发展和经济全球化进程的加快，不同媒体间的界限日益模糊，媒体间的竞争也愈演愈烈。当前城市电视台不仅在生存环境中面临着中央电视台、省级电视台及国外媒体的挑战，还在经营上存在着多种经营渠道和广告收视力度加大等问题。广告是电视媒体存在发展的重要支撑力，是电视台的主要创收渠道，所以，广告经营的好坏对于城市电视台来说十分重要，笔者就从以下这几点来对新时期电视广告转型渠道进行分析探究。 　　二、电视台广告经营中存在的问题 　　现代社会是一个市场多元化的社会，央视、省级电视台、网络媒体、杂志等各种媒体的发展对城市电视台的冲击都很大，而且，受众在时间的推移下，审美和精神需求都有了很大的变化，他们对电视节目及广告内涵的要求都有所提高，企业广告主的专业程度在不断提高，他们开始要求媒体广告更加的专业化和科学化，这些变化也使得城市电视台的广告经营理念不断被推翻，如何保持并促进广告利润的增加，在激烈的竞争中得以生存，是城市电视台面临的最大问题。 　　三、电视台广告经营转型的优势 　　城市电视台固然有很多不足之处，但是也有其他媒体不具备的优势。因为它和广大的电视观众有着最天然的血缘关系，和观众同根同源，对百姓的生活习惯、心理状态、文化价值理念等各方面都较为了解，同时和观众有着共同的文化维度，所以，城市电视台在与观众进行互动交流，或向观众进行文化传播时，相对来说更加容易，这不仅是城市电视台相对于其他媒体而言的优势，还是其得以存在发展的灵魂所在。 　　四、电视台的广告经营转型措施 　　1.用本土化的节目留住受众，确保广告经营有观众群体 　　面对发展的重重阻力，城市电视台应该应该立足本土，发挥自身优势，通过创新改制，先把本地市场做强做大，在本地市场份额得以巩固的前提下，再辐射到全国市场。 　　（1）重视发展内涵，着重打造品牌栏目。在这个观众普遍关注节目内容的时代，城市台的改良应该与本地特色结合，着力创建满足本地观众兴趣的节目，精心设计节目的内容，注重其内涵发展，切忌盲目跟风。用系统的方法提高节目质量，对其进行综合治理，创建科学化的质量监管体系，不断提高节目的质量。与此同时，还应该实施精品战略，打造品牌节目、品牌栏目，巩固本地观众人群，抓住城市电视台广告经营的基础资源。 　　在竞争日益激烈的今天，维护并推广电视媒体的品牌形象是十分必要的。城市电视台在发展的过程中，要以做好每一档栏目，创建并维护栏目品牌为目标，积极开发媒体资源，增加品牌的附加价值，增强城市台对观众的影响力以及广告竞争力。 　　（2）打造电视媒体社区，服务本地观众。城市电视台的服务对象主要是本城市及近郊区的观众，它主要是满足特定地区观众需求的电视台。城市电视台要想在新时期寻求发展，应该充分结合本土特色，由内到外地加强本土化，精心策划具有本土气息又具有实用性的节目，最大程度满足本地观众的观看需求。借助本土化的具有品牌价值的节目以获得本土观众的认同感，减少观众的流失率，提高自身的竞争力。 　　和中央台和省台相比，城市台缺乏覆盖面广的优势，但是，城市电视台能够更全面准确地把握地方特色。城市台应该打造服务于民众生活的栏目，为观众提供信息服务，争取本地观众对本台节目的关注，更客观地反映品牌传播的效果。 　　2.结合本地观众实际，提高自身营销能力 　　（1）营销策略和营销战略并进。媒介市场竞争的日益激烈，使得城市台的经营环境也变得十分残酷，其营销方式也急需改进，营销能力也急待提高。因而，城市电视台的经营管理者应充分意识到营销的重要性，在重视营销策略的同时，把营销战略也有效地应用到广告经营中，这是获得可持续发展的保证。 　　战略起着引导方向的作用，恰当的策略也有助于赢得市场，从营销战略角度来说，城市台营销有两个目的，一个是扩展新市场，提高收视率，另一个就是吸引广告客户，拉广告赞助。城市电视台应该结合自身的营销战略，根据自身的营销能力，确定自身的服务对象，针对不同的客户，使用不同的营销策略，以此提高营销策略的有效性。当市场环境或市场需求有所变化时，经营管理者应该及时有效的调整营销策略，并快速制定出相应的对策，以适应市场变化，提