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安徽省烟草公司滁州市公司 二○一一年1月份卷烟销售市场分析 一、卷烟销售基本情况 1、销售总量：2011年1月份我市销售卷烟24822箱，同比增加5903箱，增幅为31.2％，增幅同比上升27.8％，完成全年任务137000箱的18.1%，完成率同比上升4.1%，同比上升全省排名全省第五位。整体销量同比快速增长。 2、省内外销量：省产卷烟销售15491箱，同比增加2685箱，增幅为21％；销售省外卷烟9331箱，同比增加3209箱，增幅为52.4％，占总量比重为37.6％，同比上升5.3％。省内外卷烟销量同比均大幅提升，省外烟比重进一步增加，省内外卷烟销量结构和占比情况较为合理。 3、区域销量：各营销部销量均同比大幅上升，销量升幅排名前3位的营销部依次为凤阳（38.8％）、全椒（38.3％）、本级（35.4％），升幅最小的是定远营销部，升幅为24.9％，区域销售格局同2010年1月相比发生很大改变，从10年的“三降四升”到今年的全部上升。 4、低档烟：低档烟销量3887箱，完成全年任务25000箱的14.4％，同比减少158箱，降幅为7.6％，同比全省排名第三。 5、分类别销量：整体呈现“三升两降”，且表现出“强增弱降”的特点，一、二、三类烟增幅均在50%以上，一、二类烟增幅接近100％，三类烟增幅也高达50%，四类烟同比下降0.6％，五类烟降幅7.6%。卷烟结构提升明显，高档烟增速过快，使得本月单条均价达到了95元/条，创出历史新高。 6、重点品牌： 1月份我市共销售全国重点品牌20138箱，同比增加7373箱，上升57.8％。分品牌来看，我市重点品牌整体呈现“12升6降”，红双喜、中华、白沙、黄鹤楼、长白山、云烟、芙蓉王、玉溪、利群、黄山、南京等品牌同比上升，其中沪产卷烟红双喜升幅最大，为534％，其次为中华，升幅为495％，销量增长最大的是黄山品牌，同比增加4210箱，占总增量的57％。红河、七匹狼、红金龙、红旗渠、双喜、娇字等品牌销量同比下降，红金龙、红旗渠等品牌由于黄山一品硬盒供应充足而导致销量同比明显下降。具体如下表。 2011年1月份重点品牌同期销售对标表 卷烟牌号 本期销量 同期销量 增减（箱） 升降（％） 红双喜 265 42 223 533.5% 中华 549 92 457 494.7% 白沙 105 24 81 334.1% 黄鹤楼 187 71 116 162.2% 长白山 18 8 10 131.4% 云烟 861 388 472 121.6% 芙蓉王 97 50 47 94.0% 利群 887 471 416 88.1% 红塔山 1203 742 460 62.0% 玉溪 1510 935 575 61.5% 黄山 12243 8033 4210 52.4% 南京 1933 1357 575 42.4% 娇子 17 21 -4 -18.5% 双喜 21 29 -9 -29.4% 红旗渠 47 76 -29 -38.7% 红金龙 161 309 -148 -47.9% 七匹狼 16 33 -18 -53.3% 红河 20 82 -62 -75.2% 合计 20138 12766 7373 57.8% 7、黄山三类以上品牌销售情况：1月份黄山三类烟以上品牌销量为7230箱，占黄山总销量的59％，同比增加2973箱，上升69.9％。黄山（一品）软盒销售219箱，黄山品牌“四进三”的趋势正在逐步进行。 8、商业库存：1月份末，我市商业库存为7135箱，同比增加597箱，上升9.1％，存销比为0.29，同比下降0.06，控存指标为164，同比增加14。其中省内烟库存2790箱，占总库存的39％，同比下降5.3％省外烟库存4346箱。 分类别卷烟库存，“三升两降”，二、三、四类烟库存上升，一、五类烟库存下降，其中，一类烟库存958箱，下降11.5％，二类烟库存531箱，上升61.9％，三类烟库存2257箱，四类烟库存2390箱，五类烟库存1001箱。 9、社会库存：1月份我是推算社会库存为10465箱，同比增加3780箱，上升56.6％，存销比为0.59，同比上升0.11，库存数量和存销比均有较大幅度提高。0.59的存销比高于2010年平均存销比0.49整0.1。较高的库存水平或成为影响2月份卷烟销售的最主要不利因素。具体如下表： 根据节后卷烟市场调研结果分析，节后总体库存较大，存销比同比增加。经过测算，节后我市卷烟存销比0.5-0.6之间，其中库存卷烟中省产烟占56.58%，低档烟占22%。低档烟仍是库存的主要部分。同时市场上存在个别客户受卷烟涨