房产二手房培训资料——售磬.docVIP

售 罄 一本房产销售实战力作《售罄》与大家分享 售 罄 》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著。作者本身是一位有十年经验的资深地产人，其历时一年多时间，深入走访、研究广、深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一、二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我激励、销售准备、看楼谈价、结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。本书面向的目标读者有：营销总监、售楼经理、店长、房地产培训工作者、策划人员 、广大一线售楼人员、有志于房地产销售领域发展的相关人士等。全书共分8篇， 89章， 20余万字，310页左右。《 售 罄 》的部分章节已成为房地产业内网站：房策天下最火爆的热贴之一《 售 罄 》也是广东首部由北师大珠海分校不动产学院、广东房地产业协会和搜房网向社会联合推荐的房地产实战技术丛书。一、《 售 罄 》目录序一：请金贻国院长做序（计划）（北师大珠海分校不动产学院副院长）自序激励篇01、打造第四代售楼精英02、世界上最伟大的售楼定律03、售楼 —- 一份伟大的事业04、寻找售楼冠军指南针05、坚持到底的报酬是什么？06、奔跑出来的售楼业绩07、打造售楼冠军的精神粮仓08、比卖出楼盘更重要的是诚信09、如何用一分钟换来一辈子的信任10、成为售楼冠军的七个谎言准备篇11、售楼人员的十项全能12、售楼人员的第N项修炼13、售楼人员的十八般武器14、现代售楼伯乐的陨落15、如何储备你的购楼客户16、如何创造置业者购楼“仙境”17、穿越售楼时光隧道18、售楼冠军成功的十倍回报法则19、倍增业绩的全新售楼模式礼仪篇20、建立你的售楼绝对信赖感21、成功穿着令人更成功22、形象包装的N个细节23、如何增加售楼人员的“面值”24、嘴硬不是硬道理25、售楼中音调的魅力26、如何向顾客传递你的售楼热情27、如何通过接触顾客增强其购楼信心28、我必须让顾客喜欢我，不然他（她）不买楼需求篇29、独步全球的售楼语法30、探寻潜在购力的三大原则31、掌握置业者喜爱的萝卜青菜32、购楼需求鉴定33、热心售楼推销的上限34、寻找购房者的需求热钮35、聆听的魔力36、问出来的售楼业绩37、房屋销售中的男女有别看楼篇38、风水先生的热处理39、应变力也是销售力40、如何用直觉解读顾客41、如何捕捉购楼成交信号42、炼就区分买楼真假异议的火眼金睛43、互动式楼盘推介法则44、楼盘成交从拒绝开始45、防范踩盘/撬盘的强效法则46、置业者性格分析47、客户沟通的强效工式48、体验式售楼的妙用49、如何让置业者的购楼体温上升50、说服置业者购楼的细节51、嫌货才是买货人52、售楼关系学的运用谈价篇53、终极成功售楼词汇54、二手楼的低开高走55、一幅好牌不如知道对方底牌56、如何拔动售楼谈判的音符57、坦白式谈价法的功效58、得了便宜别卖乖59、售楼谈价中的数字游戏60、与狼共舞的结果往往被狼吃掉61、二度谈价法62、比较法的售楼魅力63、二手楼的放价原则64、喜欢在售楼中的边际效用成交篇65、优势售楼法则66、如何推销铁路旁的待售房屋67、沉默式售楼68、如何进入顾客的“买楼频道”69、如何利用电话提高售楼成交率70、炼就售楼临门金脚的奥秘71、创意应对七大常见借口72、“为什么”的力量73、“压力——关系”曲线在售楼中的妙用74、试探性售楼法则75、利用客户的眼光来卖楼76、善意诱导式成交的艺术77、如何排除售楼竞争78、什么是售楼成交的最佳时机79、买卖就在一瞬间80、赢“心”策略实现完美售楼服务篇81、插上翅膀去卖楼82、让置业者也疯狂的服务革命83、有效化解售楼“磨术”84、顾客永远是对的85、如何有效记住客户的名字86、建立良好客户关系的七大步骤87、让置业者知道你在为他做什么88、面子 与 银子89、如何建立售楼事业的钱脉二、作者介绍第一作者： 邓小华广州市奥锐管理顾问有限公司总经理广州土地房产学校经纪 在一场暴风骤雨过后，一个小男孩在海边的一个水洼旁奋力地捞起一条条小鱼，然后将他们放回大海，他在拯救这些小鱼们的生命。在旁边的一个老人忍不住走过去对他说：“孩子，这水洼里有几百几千条小鱼，你救不过来的！” “我知道。”小男孩头也不抬的回答。 “喔！那你为什么还在捞起来放回大海呢？谁会再乎这些呢？” “这条小鱼在乎啊！”小男孩