金砖地产表格—家成置业网络规范指导.pptVIP

新版端口标题描述实施背景及时间 实施背景： 我们公司的业务80%以上来自于网络，可见网络的力量空前强大。网络的规范迫不及待。目的：提高上户的准确性，为客户提供更加专业、更具价值的房源信息！ 实施时间： 2012年7月10起实施-----20日整改完毕 端口标题发布要求 房源标题样式以 【家成100%真房源 】开头, 字体使用黑色并加粗，如果不能加粗可使用 [家成100%真房源]样式，新房用【金砖●新房免佣 】后面加商圈和楼盘名称组合，加至少一个卖点 案例： 【家成100%真房源】 +商圈楼盘+卖点/搜索热词 【家成100%真房源】西站最大社区阳明山庄，出门就搭公交！精装三房！ 用不了符号的网站就不用 ！如： 家成100%真房源：西站最大社区阳明山庄，出门就搭公交！精装三房！ 房源描述发布要点 内容要求： 含5项基本内容：家成100%真房源承诺、房源优势、家成优势、自我介绍、Slogan(结尾标语) 1、家成100%真房源承诺——内容固定 2、房源优势——经纪人编写，内容可包括：特殊房（学区房、婚房、地铁房、免税房、业主急售等）、户型、面积、价格、装修、朝向、建筑年代、楼层、物业，位置、小区环境、交通、周边配套等，至少3项 3、品牌优势——经纪人编写或引用参考模板，内容可包括：市占率、公司规模、房源量、安全保障、专业性、家成荣誉、社会公益活动、引领带动行业发展等，至少一项 4、自我介绍——经纪人编写或引用参考模板，内容可包括：从业年限、服务范围、个人荣誉、成交经验、服务内容、个人优势、工作理念、成长经历、 5、Slogan（结束标语）——内容固定 描述中不可出现的8项内容： （1）房源门牌号或业主个人信息 （2）金融产品 （3）代取公积金 （4）社保补缴 （5）避税 （6）虚假承诺 （7）恶意竞争 （8）公司机密 房！ 新版端口描述发布要求 网络发帖 关于标题的技巧 1.题目中需加入本商圈内知名商场、企业用来吸引求租者 2.发低于市场价100—200的房子招户 3.高档公寓装修特别好的可以加入装修的介绍 4.在标题中一定要使用熟悉度高的地域名 5.如果有些网站允许，可以加入一些醒目的符号 关于内容的技巧 1房子优势的地方要重点描述，例如朝南向采光好，板楼通透性好，楼层高无遮挡景色好，居住人群稳定素质高，家具电器新且档次很高的，要学会用一些形容词为帖子添彩。 2对交通的描述要详细，最好能有具体的交通线路和可以乘坐到达的目的地。 举一反三 举一反三（利用多个题目和内容为同一套房子编写不同的帖子） 接待网络来源客户的电话技巧 网络营销是一种推式的营销方式 目的在于通过房屋描述和自己的介绍获得更多客户的委托，接到需求方电话是整个过程的关键点。 接到客户电话很关键的一点就是要让客户感觉到你跟他（她）是同样的利益群体。要摆正我们的位置。不卑不亢…… 有时候会发一些虚拟房源吸引客户，一定要会变通，千万别弄巧成拙。 网络端口 网络端口针对的人群是23—35岁之间的中端消费群体。 这类群体一般是写字楼上班族。 这类客户群体的购房动机一般为在京工作后自住，或结婚。多为刚性需求。 客户是怎样通过网络端口找到我们的？ 端口使用技巧 交通：不要填写“交通便利”、“交通方便”字样.详细描述地 铁线路、公交站等详细信息。 楼层:有时楼层不可写真实，防止竞争对手切房源，原则 上不能影响发帖效果; 价格:发低不发高,先招再养再成交,真实性; 联系方式:针对不同客户方便情况,手机号、 邮箱、博客 等尽量全部留上。 刷新技巧 一次性不要刷新太多的房源，中低端客户刷新时间在下午或者晚上比较好。高端的晚上九点以后。 58付费的每天有100一手动刷新 头像标准 头像需要标准的职业装，没有的话提供头像到吴文静那里p。 目的：给客户专业 信赖打下基础。 各项资料多认证。 端口使用小贴示 每个端口可以录入100条房源，一定要录满，房源不够的可以虚拟。 端口中的房源一定要经常更新。 端口上发的房源一般是略低于市场价或楼层不真实的，这个时候变通客户需求就很关键了。 经纪人要对自己录入在端口的房源了解清晰，并且能举一反三。对社区和商圈内其他同级别房子熟知。 基础版本每天60次刷新要用完。 排名根据刷新时间订的 房源图片至少需要一张户型图、一张小区图、3天室内图组成，室内图拍摄要平整，完整. 房源描述200字以上. * * 内容项 字体 字号 颜色 是否加粗 是否居中 有无底色 行间距 标题 宋体 四号 绿色 是 否 无 1.15倍 正文 宋体 小四号 黑色 否 否 无 1.1