金砖地产培训—情景77-售楼谈判中，得了便宜别卖乖.pptVIP

* 金砖地产 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我们崇尚快乐拼搏，追求自身价值 情景77 售楼谈判中，得了便宜别卖乖 1. 只要收了顾客的诚意金就无所谓了。（顾客有可能随时反悔，或用一些未明确的成交条件来要挟你） 2.高兴地同业主说声谢谢。（如果只是单方地同业主谈定了成交条件，千万不要言谢，也不要流露出成交条件已经达成的喜悦） 3.成交条件一旦达成，就尽快离开（这是非常重要的动作，当然，要视情况和场所而定） 引导策略 在与业主或买家的谈判中，一旦条件谈成，置业顾问都会立即轻松下来。这时，一些没有经验的置业顾问立即喜出望外，结果一下子让对方识破，有些业主或顾客则会立即要求改变成交条件，让置业顾问空欢喜一场。 因此，在房屋买卖过程中，不管双方再加个或其他相关条款上，所提出的成交条件是没有达到你想得到的条件，还是早就达到你想得到的条件，千万不要露出声色，要保持冷静。置业顾问在言语上要表示还有距离，要努力争取。即使买家还价高过业主底价，置业顾问仍要说“还差一点”，要帮他同业主争取一下，让他感觉到为了谈到这个价格非常不容易，让他在付中介费时也不好意思讨价还价。 话术范例 话术范例一 置业顾问：“刘先生，您对江南阁8C这个单元考虑得如何了？” 顾客：“您同业主谈定155万元的价格了吗？” 置业顾问：“这个还差一点哦！业主要156万元，不过我精良帮您再谈谈”（业主底价其实刚好是155万元，但置业顾问这时千万不能高兴太早，要让顾客觉得还差一点，要不然，会吓走顾客，或使顾客乘机继续压价） 顾客：“你谈到155万，我就下定。” 置业顾问：“刘先生，您是知道的，业主有很多中介在谈，即使答应155万元成交，也可能随时改变的。因此，要是顾客一旦答应了这个条件，我们立即过定给他，他就没办法反悔。为了您能顺利用55万元买到房子，您看现在方便下10000元诚意金好？还是下20000元诚意金好？” 顾客：“10000元吧。” 话术范例 话术范例二 置业顾问：“刘先生，您对江南阁8C这个单元考虑得如何了？” 顾客：“价格上我这边没有多大问题，关键是能不能付完首期就立即给我钥匙。” 置业顾问：“刘先生，这恐怕有点难。您这个问题我已同业主交涉过，但业主一直坚持要收齐放款后才交要是。”（其实业主已经答应收到前期付款就交钥匙，但为顺利成交，置业顾问千万不能高兴太早） 顾客：“你帮我再争取一下，我知道你行的。” 置业顾问：“刘先生，要不这样，您交些诚意金，让业主看到您非常有诚意，说不定一开心就答应了。您看您现在方便下10000元诚意金？还是下20000元诚意金好？” 顾客：“10000元吧。” 方法技巧 成交条件达成后： 1.条件一旦达成，置业顾问仍要保持不动声色，并说还差一点，仍需努力争取条件； 2.为确保交易顺利进行，要求交诚意金； 3.快速、有效地结束交易。 举一反三 请你再设计三种与业主谈判后，成交条件达成时的话术。 2. 请你再设计三种与顾客谈判后，成交条件达成时的话术。 * 金砖地产 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我们崇尚快乐拼搏，追求自身价值