拜访颂展业歌主管颂21页.pptVIP

三拍干部 说话拍老袋 做事（承诺）拍胸脯 达不成拍屁股 团队的三种状况 散沙状 放射状 钻石状 跨越式发展中的问题 缺乏营销管理的艺术 缺乏宏观规划的气魄 缺乏发现问题的敏感 情感管理重于制度管理 常犯拿来主义错误 常有经验主义倾向 缺乏自我否定的精神与意识 我们队伍不是行政管理机构 就目前而言： 摆平就是水平 搞定就是稳定 无事就是本事 合力就是能力 大气就是人气 营销团队的三种把控 形 神 魂 摆脱中国式木桶理论！！ 庙小妖多 人小气大 水浅王八多 鬼小难缠 三没业务员 追踪任务时： 月初说没问题 月中说没关系（还有半月） 月底说没办法? * ?借助亲情促进伙伴工作责任心的一种活动量推动方法。 ? 第6页 * ?最初，我们必须想尽办法推着伙伴前进，当伙伴们开始有了前进的意愿时，我们要陪他一起，不断鼓励他，最终，随着活动量的推动的进行，伙伴们从中收益，他才真正自觉自愿的行动。 ?学员手册无此内容 拜访颂 保险行业,重在拜访. 每天七访,破零勿忘. 一周挂零,脸上无光. 二周挂零,心中发慌. 三周挂零,元气大伤. 四周挂零,即将阵亡. 只要拜访,出单有望. 每日六访,保费抓狂. 绩差代理人之歌 星期一《什么也不说》——保单没签着 星期二《跟着感觉走》——准客户我没有 星期三《篱笆墙的影子》——“零蛋”还是那个“零蛋” 星期四《一千个伤心的理由》——最后在别人的故事里我被遗忘。 星期五《千万次的问？》——主管：可是你并不在意。 星期六《年轻的朋友来相会》——打牌、逛街该有多么美。 星期天《一无所有》——主管：你总是笑我一无所有。 一般代理人之歌 星期一《我不想说》——许多的梦可以省略。 星期二《找朋友》——你不保我就走。 星期三《我的眼里只有你》——只有你让我无法忘记。 星期四《愁啊愁》——愁就没尽头。 星期五《心会跟爱一起走》——保险放后头。 星期六《常回家看看》——不要打扰新老客户买保险。 星期天《妹妹找哥泪花流》——保单没成真难受。 优秀代理人之歌 星期一《说句心里话》——我懂得展业的路上风吹雨打。 星期二《小城的故事》——若是你到小城来收获特别多。 星期三《乡间的小路》——朝霞迎着我月光披着我踏上归程。 星期四《真是乐死人》——工资和奖品激动了我的心。 星期五《明天会更好》——让我们的笑容充满青春的骄傲。 星期六《铃儿响叮当》——轻轻松松保你准签单。 星期天《为我们的今天喝彩》——我会走向舞台唱出心中的爱和无限的感慨。 学会放弃与选择 与其研究公司不如研究工资 与其研究制度不如研究客户 与其研究思想不如研究市场 与其研究主管不如研究条款 1、以一当十地干：劳模、业务能手； 2、一个人督促、逼着十个人干： “国军”、“工头”； 3、一个人带领十个人干：“共军”。 4、十个人都不如一个 干 部 有中国特色的主管------由一、十组成 干 部 您属于哪一类？ 由立、口、耳组成；人的立身根本是口碑，有了口碑、品牌，自然有人追随，一呼百应，形成“部”落团队。 主管带头作用 销售是第一生产力 业务员是第一客户 业绩是人力的副产品 陪练 双赢 辅导 主管职责 谁在幸福的巅峰 如今的形势 干部带了头 群众有奔头 辅 导 心 语 爱之深何必责之切 在不改变药效的情况下，请在苦药里加些糖 我见青山多妩媚，青山见我亦如是 成功经营者的秘诀 以服务代替管理 以辅导来做领导 推他跑 带他跑 他要跑 * ?借助亲情促进伙伴工作责任心的一种活动量推动方法。 ? 第6页 * ?最初，我们必须想尽办法推着伙伴前进，当伙伴们开始有了前进的意愿时，我们要陪他一起，不断鼓励他，最终，随着活动量的推动的进行，伙伴们从中收益，他才真正自觉自愿的行动。 ?学员手册无此内容 * *