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寻找开启未来的金钥匙 　　开栏语： 　　6月14～18日，在为期5天、由中国服装协会女装专业委员会组织的女装企业“互访共享”活动中，39位来自29家企业和机构的服装专业人士，对深圳和广州地区的7家最具代表性的女装企业进行了深入走访。 　　这些一流女装企业的公司管理制度有何特别之处？具有向心力的企业文化是如何打造出来的？顺应市场需求抑或始终坚守品牌信念，要如何抉择……参观团企业家们抱着各种疑问，前来寻找开启中国女装未来的金钥匙。 　　如今，国内大多数服装企业已进入了转型提升的关键时期，新形势下亟待探索发展新模式。本次女装企业“互访共享”活动，其目的就在于增进广大服装企业间的交流探讨与经验分享，并学习借鉴优秀企业的商业模式、管理经验及文化价值塑造的精华。 　　历时5天的活动中，参观团在中国服装协会专职副会长王茁，副秘书长、女装专业委员会秘书长赵琼等人的带领下，分别参观了位于深圳的歌力思服饰、爱特爱服饰、叶子服装、影儿时尚集团、赢家服饰等5家企业，以及位于广州的汇美服装和格风服饰等2家企业。这些企业在中国本土服装领域均堪称中坚力量。 　　中国服装业的缩影与蓝本 　　为什么要走访广州与深圳企业？ 　　首次活动选址深圳和广州别有一番深意。深挖珠三角女装品牌的前世与今生，你会发现他们所依仗的并不仅仅是比邻香港的地缘优势，更重要的在于该地企业所具备的内生动力，值得其他服装企业细细研读。 　　首次活动选址深圳和广州也别有一番深意。作为中国服装行业最具代表性的品牌基地，主演涵盖广州和深圳的珠三角地区，从上世纪80年代末的“三来一补”外贸加工基地，成长为全国服装行业尤其是女装行业的顶尖品牌聚集地，必有其秘辛，这对于以女装企业为主的参观团而言，是一次不可多得的学习机会。 　　最初，珠三角地区的女装产业以“三来一补”、“贴牌加工”起家，产品无一例外供给外销，根本没有品牌的概念。即使是如今在高端市场占有一席之地的优秀女装品牌，当时也多是在赚取每件基础款服装6块钱的代工费，除去员工工资、水电费、租金等必要开支，利润稀薄。这与现在以代加工为主的内地服装集群的情况何其相似，同样的发展基础下，珠三角女装产业的发展历程已成为了内地女装集群发展的蓝图。 　　在随后的90年代末，珠三角女装业开始从代工向品牌建设转型，其中从香港地区引进的人才和资源以及重视创意设计的发展思路起到了至关重要作用。经过10多年的发展，仅深圳地区的自有服装品牌就有1000多个，其中国内知名品牌100多个，产品畅销全国100多个大中城市，并在大城市一类商场的市场占有率达到60%以上。 　　细数珠三角地区女装发展的三个阶段：最初的代工阶段；从本土品牌向全国性大品牌的转变阶段；到如今，朝着国际品牌方向发力的新阶段，可以说是整个中国服装行业的发展缩影。 　　“珠三角女装品牌之所以能够在国内服装业占有重要一席之地，不仅仅是由于地缘优势邻近香港，接收海外时尚资讯快速的原因，更重要的在于该地企业对品牌发展方向的规划、对内在文化的塑造以及对原创设计的重视，这些内生动力值得其他服装企业细细研读。”王茁说。 　　5天7家企业，现身说法答疑解惑 　　为期5天的活动，他们都交流了什么？ 　　是顺应市场还是坚守品牌信念，艺之卉时尚集团董事长周胜的回答与作为让企业家们动容；是坚持单品牌还是开拓多品牌，参观团成员现场邀请歌力思和影儿的高管指点迷津；什么是网络服装品牌特有的味道，大开眼界、大呼过瘾成了本次汇美走访的最直观感受。 　　在每家企业的走访都会以参观企业的工厂、总部和店面开始，随后与企业董事长或高层负责人进行圆桌讨论。参与本次活动的众多企业都是抱有针对性问题前来的，在多场交流中，原本计划一个小时的交流时间经常不得不延长至两个小时，不论是相谈甚欢还是问题尖锐，双方的交流诚意是显而易见的。 　　能够零距离接触国内知名女装企业，其品牌管理策略也许是所有参观团企业最想了解的发展内幕。当参观团来到爱特爱服饰（深圳）有限公司时，受到了企业上下的热烈欢迎，公司高层几乎全员出动，不仅有CEO李秀土，还有VIMAGE品牌总经理李致坤、市场运营总经理曾泰、人事部总监邹意和推广总监胡幼莲等。大家围坐一桌，话题集中在公司制度管理、人员奖罚措施以及产品布局等品牌管理策略方面。 　　而在深圳市赢家服饰有限公司总部，珂莱蒂尔品牌董事长兼首席执行官金明更是就公司管理方法对大家进行了详细解读，从自己在宝洁公司如何学习阿米巴管理模式，到如何将该模式导入服装企业运营，再到结合公司每个部门的职能细分，剖析自己企业的资源分配、全渠道发展思路以及管理章程。曾经无从了解的大企业运营之道，如今完整的展现在了参观团成员面前。 　　在很多人看来，品牌的文化建设虚无缥缈，捉摸不透。在这次活动中，知名服装品牌的文化形象真实