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浅析跨国公司的本土化战略及其实施 　　摘要：本文主要介绍了跨国公司本土化的定义和内涵，接着分析跨国公司为何推行本土化战略，并分析了跨国公司的本土化常用战略及其实施手段，然后分析中国企业国际化现状，找出中国企业跨国经营中本土化的问题，最终给出跨国公司本土化经营的四点建议，即搞好跨文化沟通，加强品牌建设与管理，有效整合资源优化资源配置，制定可行的跨国经营战略规划。最后根据全文分析得出结论，中国企业跨国经营要借鉴国外跨国公司的经营战略，并结合我国实际情况，做出适合企业长期稳定发展的战略。 　　关键词：跨国公司 本土化战略 　　一、跨国公司本土化战略的定义 　　“本土化”一词源于英文的localization，学术界给出的一种本土化的定义是，跨国企业在全球化的过程中，以调整自身的产品或服务的功能与特性，去适应国外市场不同的语言、文化、政策、法规的一种实践活动。其核心是“入乡随俗”，也只有这样才能让跨国企业在东道国有一定竞争力，能在跨国经营中取得一定成绩。本土化战略包括本土化产品、本土化的营销、本土化研发、本土化人才、本土化管理和本土化企业文化等，是跨国公司在全球化战略背景下，针对东道国市场的实际情况而相应作出的调整和再造。 　　二、 跨国公司实施本土化战略的必要性 　　（一）可以满足不同层次消费群体的需要 　　在跨国经营中，企业具体从事的行业会有很大的曲别差异和具体地域特性，因此必须设置一个本土化生产营销战略，以满足不同层次消费群体的需要。 　　（二）优质的企业形象有利于跨国公司的跨国经营 　　任何一家跨国公司能在全球营运中取得较好的发展，就在于企业拥有优质的企业文化和形象，从而能得到东道国政府的认可。中国企业走出去的过程中，在它国投资项目，一定要利用当地的人力资源，这样有利于提高中国企业知名度，树立优质形象。 　　（三）可以满足外部文化环境差异的需要 　　跨国公司在全球化的运营过程中，必然会碰到一些障碍，比如文化的差异，其次语言不同也是一大障碍，因此跨国公司必须进行本土化经营，聘用当地的人员，了解当地的文化，通过人力资源的本土化来规避一些文化冲突，实现与东道国文化的和谐统一。 　　（四）有利于各项交易成本的降低 　　追求利润最大化，尽可能的降低交易成本，是跨国公司进行跨国经营的根本目的，跨国公司实现采购，生产，销售等方面的本土化后，其经营成本会远远低于产品在母国生产、输出及人员外派的跨国经营模式。 　　（五）可以更好地适应当地市场环境 　　跨国公司在全球的跨国运营，必须面临不同的市场环境，比如消费者的消费习惯和消费水平，不同的社会政治制度，不同的气候地理环境，不同的原材料产地等，所以跨国公司要做好跨国经营必须去适应这些挑战，才能取得跨国经营的成功。 　　三、跨国公司本土化战略形式 　　（一）跨国公司人才本土化 　　人才本土化是指跨国企业充分利用东道国人才资源，无论是基层还是高管都要逐步实现全面的人才本土化，使东道国员工成为公司员工的主体。人才是一个企业的核心资产，所以对于跨国企业来说，在东道国实施人才本土化尤为重要，该战略可以帮助跨国公司更好更快地融入到东道国市场。 　　（二）跨国公司产品本土化 　　产品本土化是指跨国公司针对东道国本土的市场需求或消费者偏好等特殊要求对原有产品的外观、口味、质量、品牌等一个方面或多个方面进行调整改造或者直接开发新产品来满足当地消费者需求的行为。跨国公司要想在东道国获得一席之地就必须让自己的产品本土化，适应市场需求，这样才能使得产品具有竞争力，在跨国经营中才有可能取得成功。 　　（三）跨国公司营销本土化 　　营销本土化是指跨国企业想融入东道国市场、努力成为东道国市场中的一员所采取的一种营销策略，它强调满足当地客户、满足产品和服务的多样性和及时性、营销活动中突出当地文化的特点。 　　（四）跨国公司品牌本土化 　　品牌本土化是指跨国企业在东道国市场经营过程中不单纯的使用现有的品牌，而是赋予其品牌一定本土化的内涵，以便赢得当地消费者的认同和支持。如可口可乐、宝洁、奔驰等这些国际品牌在中国家喻户晓，它们中国化的名字正是其品牌本土化的一个表现。 　　四、中国企业跨国本土化经营的问题 　　（一）不能很好化解文化冲突 　　由于我国企业的跨国经营起步较晚，国际化程度相对较低，对东道国文化了解不多，缺乏深入了解国外文化的人才，对文化因素的重视程度也不高，因而在跨国经营中因文化差异而引起的矛盾和问题较多，严重妨碍了我国企业跨国经营的发展。 　　（二）缺乏品牌建设 　　目前中国企业品牌发展中的问题主要有企业在品牌投入的资金、投入比重普遍较低，自主知识产权保护重视程度不够，企业品牌定位大多还属于国家品牌、层次较低，对品牌的认识不够，而且品牌专业人才匮乏，大部分