XX半岛度推广作计划.docVIP

二○○七年三月 前 言 2007年闲林板块市场继2006年后继续保持放量，闲林区域将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞争。 XX半岛作为闲林板块内最受关注的项目，如何让市场在年内消化约260套一期一区的剩余房源，并乘势推出全新的一期二区，重新奠定区域市场第一的地位，并且打下品牌基础，形成势能，带动今后两年内其余后续房源的销售，缓解以后的市场压力，成为营销策略制定的基础与目标。 通过对近段时间销售情况的总结，我司发现目前现场来客呈现递减趋势。为了改善销售状况、扩大销售量，我司将根据目前本项目的销售情况，结合项目的工程进度，对2007年全年制订系统、合理、可行的营销推广计划，并将销售工作重点放在雨径轩和梦泉轩剩余房源的销售、一期二区全新房源的推出等工作方面，力求销售工作按销售部署顺利进行并且取得较好的销售成绩。 策略目标 一、让市场消化06年的放量； 二、解决目前客户存在新老交替的问题，开拓新的客户源； 三、奠定品牌基础，形成势能，带动今后更大体量的销售。 工程进度配合 由于工程进度对于销售工作的顺利开展有着重要的作用，并可以提高整个楼盘的工程形象、增强对客户的购买吸引力和客户的信心，因此工程进度的及时跟进是为了能使07年间的销售工作能顺利按照销售部署进行，创造较好的销售业绩，利于销售进度的推动。相关的工程要求建议如下： 一、施工现场的销售配合 A、安全、完整的看房通道，是客户对于是否决定购买的关键心理因素。本 项目的施工现场必须拥有完整、封闭的看房通道，保证需要给客户看见 的清清楚楚，客户不需要知道的一概不知。 B、为了配合看房通道的有效使用，物业公司必须派驻保安进场执勤站岗，一方面可以体现物业管理的优越性，同时还可以保证项目的最佳效果展现在客户面前。 二、工程进度要求 07年 4月底 07年 7月前 07年9月 07年 9月前 07年 10月初 07年12月 工程进度 样板房和园林示范区施工完成并开放 小会所及相关设施施工完成并开放；一期二区必须开始施工 一期一区第一批房源交房 一期二区开放现楼样板房和园林示范区 一期二区施工并达到预售条件 一期一区第二批房源交房 要求理由 销售旺季来临，老售楼处已不能满足销售所必需的要求 小会所的开放，将有利于淡季的推广宣传；一期二区不开工，第三季度将无房可售 如果违约延期交房，势必会影响项目的市场信任，从根本上损害项目的形象和销售目标的冲刺工作 没有工程的实际支撑无法将二期产品推向市场，没有示范区还会因为市场关注度增加广告投入 利用下半年的销售旺季，一期二区盛大开盘 延续良好的市场信誉 营销工作原则 细分市场，定位推广； 活动主导，广告从属； 推行事件营销； 分阶段推货。 营销推广时间节点 阶段一：2007/04——2007/06 阶段二：2007/07——2007/08 阶段三：2007/09——2007/10 阶段四：2007/11——2007/12 注：四个阶段的时间划分，以现场支持度为依据，5月与10月分别为阶段节点。 营销推广目标 全力塑造项目品牌，全面运用“广、深、高”战术 各阶段推广主题 阶段一：强势塑造品牌（2007/04——2007/06） 目标：深化项目品牌，重新唤发市场关注 主题：本项目新生活 手段：以定义“本项目新生活”的手法，通过现场样板房和园林示范区的开放，展现项目完美的产品品质；通过参加房交会，扩大市场影响力，确立闲林板块的领导地位。 推广渠道：媒体——硬广提升项目知名度 公关活动：举办“杭州完美生活摄影大赛” 1．目的：“本项目新生活”，为了向广大购房者宣扬本项目所倡导的这一生活理念，借助5月样板房和园林示范区的开放，能够向社会呈现XX半岛最为优美的生活环境。 2．构思： 大赛的举办时间可定在5月黄金周样板房和园林示范区开放期间； 可联合杭州市摄影家协会共同举办，邀请广大摄影爱好者报名参加； 活动时间为一至一个半月，比赛揭晓安排在5月底或6月初； 大赛以“新生活”为主题，分为两个主题，一是以XX半岛的实景为摄影对象，另一个是以杭州市区范围为摄影对象，参赛者可以自由参与，自由发挥； 参赛作品在5月房交会期间摆放于现场售楼部展示，前来看楼的客户或参观者可在现场对参赛作品投票； 参赛作品的评选可通过参观者投票和专家评委评分共同得出；获奖者将获得由本项目赞助送出的奖品； 在活动举办期间可举行一至两次论坛活动，讨论“摄影者眼中的新生活”、“摄影技术讲座”等话题，邀请摄影名家、专家到场与广大摄影爱好者沟通交流。 销售安排： 利用样板房与示范区的开放和参加房交会，吸纳新的客户源； 跟踪目标客户与意向客户。 阶段二