房地产销售人员项培训资料手册(销售经理现场管理必备资料).docVIP

销售人员 专项培训手册 叶建辉 二0一0年九月一日 目 录 第一部分：销售相关知识培训 房地产销售程序 房地产营销技巧 房地产产权问答 房地产专业术语 第二部分：房地产基础和销售知识系统强化 房地产基础知识 销售相关基础知识 模拟销售相关知识 附件：需要掌握销售工具资料 认购书 付款方式 认购须知 购买商品房使用权抵押合同 业务流程表 销售计算表 每日销售明细表 楼盘调查表 周边竞争个案调查表范本 第一部分 销售相关知识培训 售 楼 程 序 （一）、认购手续 认购楼宇的买家必须持有身份证和认购定金，如认购楼宇的买家是法人代表的单位，买家应出示法人代表营业执照、法人代表证明书、法人代表授权委托书及其法人代表代理人身份证复印件； 买家选择确定楼宇户型、栋号、楼层、房号； 买家选择确定付款方式，如一次性付款、分期付款、银行按揭； 签署《认购书》，买家与开发商授权代理人在认购书上签字，如是法人代表的单位，还得加盖公章； 买家交付认购定金，并由收款单位开出收款收据交给买家。 （二）、 预购登记 预先定购楼宇的买家，必须持有身份证和预购登记定金；如预购的买家是法人代表的单位，买家出示法人代表的《营业执照》、法人代表证明书、法人代表委托书及其法人代表和代理人身份证复印件； 买家选择确定楼宇的户型、栋号、楼层、房号； 买卖双方确定期限，由买家