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商品部买手操作流程篇 订货手册 订 货 流 程 简 图（表格最后有所有数据分析表格模版） 历史销售数据分析：作好历史数据分析是完成期货订购的重要基础，需要货品、销售、陈列部门共同来完成。 1、月销售比例分析表（表1） 要求： Ａ、以全年完整销售数据来分析； Ｂ、综合考虑各月销售额变化的原因：节日（黄金周等）、学生假期、淡旺季、天气因素等；　 目的： Ａ、以历史销售数据为依据，确定新的月销售额占全年的比例分布； Ｂ、确定各种因素对月销售的影响，规划生意重点月份； Ｃ、预留库存处理空间和时间； D、用于对下次订货月销售额比例分布的确认。 2、月份货品销售结构比例分析（表2） 目的：是对上一表格的细分，为了解每个月鞋、服、配比例分布和变化情况，用于对本季订货确定鞋、服、配比例的参考。 3、月份男女结构比例结构分析（表3） 目的：也是对表一的细分，了解每个月男、女比例分布和变化情况，用于对本季订货时确定男女比例的参考。 4、季度服装款式价位分析（表4） 5、季节鞋类价位系列分布（表5） 6、季节配件价格款式分布（表6） 要求：以季度和店铺为单位，进行分析 目的：了解服装、鞋类、配件款式的季节销售比例结构，主要以款式、系列、价位作为相关因素，来规划本次订货比例结构。 店铺计划的制定（新开店铺计划