数米：生来互联网.docVIP

数米：生来互联网 　　用户既“不做最佳选择”，也“不追根究底”。对于陈鹏而言，沾到互联网，即使操作几千几万的基金账户，这些原则依旧是理解用户的真理。 　　在上线5个月后，天弘基金官方微博披露：截至11月14日下午3点，天弘增利宝货币基金规模突破1000亿元，用户数近3000万户，成为国内首次出现千亿规模的公募基金。让天弘从一家排名几十位的“?丝小基金公司”一跃成为最大规模公募基金管理者的原因，是与余额宝的绑定。这不仅是一家基金公司和互联网公司简单的商业合作，也深刻地影响了一整年之间互联网金融的格局。 　　阿里的对手们很焦灼。百度和腾讯都有了相应的动作。传统的基金公司也开始“躁狂”起来，电商业务如今受到了前所未有的高度重视，原本由电商负责人参加的业务研讨普遍改由副总裁以上的级别参会，公司高管还忙着拜会各大互联网平台的高层。 　　“业绩排名前三的基金公司有两家都向我们签订了框架式合作协议。都是在余额宝之后。”数米基金网CEO陈鹏说，他是数米基金网总经理。作为第三方基金销售机构，数米基金网自2012年7月开始线上代销基金业务。运营刚一年就赶上了互联网金融热潮，数米基金销售业绩也出现爆发性增长，“7月开始，每个月销售规模都平均环比增长70%”，陈鹏介绍数米近几月的变化时忍不住开心的神色，“10月份有好几天接连刷新了日最高销量”。 　　百分百电商 　　作为少数最早拿到第三方基金销售牌照的公司之一，数米定位于基金电商，只做线上业务，恰好是互联网与金融业的联姻。凭借几年沉淀下来的专业工具和科研团队，数米建立起中国最大的网络基金超市。在其的代销基金业务中，数米签约了国内已经发行公募产品的全部73家基金公司中的70家，上线了69家共1535只基金。 　　从中欧基金公司的CMO到数米基金网总经理，陈鹏以传统金融人士身份转身拥抱互联网。下这一决心，与他看到线下金融机构销售基金的劣势不无关系。银行作为基金销售的最主要渠道，设有高申购费、高管理费分成的门槛；而基金公司的直销方式，难以以专业的客观分析使用户信服，始终处于各自为战的封闭售卖中。 　　在线上渠道，基金公司自身并非没有尝试。他们早早开发了网络直销系统，也搭建了电商系统，但多数业务长期处于发展缓慢的泥潭当中。“缺乏互联网基因”，陈鹏对传统基金公司做官网直销情况作出这样的诊断，“既要展示公司形象，也要销售基金，本就是两件不同的事”。另一方面，由于难以摆脱对传统银行、券商渠道的依赖，基金公司的电商业绩更是难以取得进步。“一般基金公司的电商渠道销量占销售总额比重，业内均数在3%～4%左右”，陈鹏介绍到。近两年基金公司的行业调整、转型互联网的成果不尽如人意。 　　然而这一长期比例失重的线上下格局，似乎正在被瞬息万变的互联网所撬动着。通过和第三方基金销售机构的合作，定位于平民的理财类应用也开始纷纷转型，衍生出更多金融业务。诸如挖财、铜板街等移动应用上的广告，他们的用户也可以直接在数米基金网上选购适合他们的基金。 　　比小白更黑 　　“本质上这是个广告业务”。陈鹏这样介绍和挖财的合作。通过页面跳转的方式，数米为这些后者的用户提供在手机端购买基金的快捷服务。不让用户跳出跳去，通过优化操作体验的方式达到共享用户、流量和服务的目的，这个小小的产品创新实现了双赢，也为数米带来了更多移动应用的合作。 　　今年6月份，余额宝额横空出世，无疑是向金融互联网海洋投入了一支催化剂。增利宝货币基金（余额宝资金管理方）以最低1元的存入金额吸引用户，特点是客户数量大，客单量小。“我们的客单价在10000元左右”，陈鹏向《东方企业家》描述数米网的用户特征，“银行理财产品的推广短信不会给五万以下的客户，但他们却是我的目标”。 　　陈鹏称，数米作为垂直类的基金网，其客户大约是对基金有一定认识，并且之前就买过基金的人群。“可能会比淘宝的小白用户再黑一些 ”，陈鹏开玩笑说，“余额宝的概念是对准购物准备金，数米是现金理财的概念，名字还是决定了本身的特性的”。 　　在数米网420万的用户中，约有240万的用户建立了基金账本，而从其中超过100万的活跃用户抽样发现，约70%的用户账户的基金存量低于3万元。1元起做货币基金，100元起定存，1000元起股票型基金，这是数米的定位。 　　截至6月末，我国人民币存款余额首次突破百万亿元大关，达到100.91万亿元。与此同时，2013年上半年公募基金资产管理规模总额为2.52万亿元（含QDII）。两者金额比例甚至不到3：100。 　　“3：100还早着呢”，陈鹏非常看好基金销售的市场前景。在他看来，基金作为理财产品，一直超越大家想象。“基金应该是比股票更受欢迎的理财产品，这个市场的人群是最多的。”他分析道，“互联网主流人群都是年轻人，他们想理财，一般不敢下手股票、期