潘石屹：3个价值亿万的故事改变了我的人生.docVIP

潘石屹：3个价值亿万的故事改变了我的人生 我想讲三个故事，也是我人生三个比较重要的转折点。 1.最简单的成功秘诀 第一个故事发生在1992年。我们6个人创业，赚到了第一笔钱。我们创业的时候，还有一个故事。你们的张教授（张维迎）到了牛津大学去读书，他的宿舍成了我们6个人筹划的地方。等张教授从牛津大学毕业回来的时候，要占股份，说创业是在他的宿舍里面的。要是张教授在国内的话，我们一起就算7个人了，在他的房子里面创业，他能不占股份吗？ 1990年，我们成立了万通公司。到1991年，我们赚到了第一笔钱。都是20岁出头的人，赚到第一笔钱非常兴奋。 我记得冯仑常常说一句话：你看看，我们没钱的时候都赚到钱了，现在有钱了，不知道要赚多少钱！这已经成了他的一句口头禅了。他这句话也给了我们很大的信心。我们也觉着可以赚很多钱，就不断地在海南岛炒房炒地。 炒其中一个楼房的时候，王功权突然提出：这房子有没有产权证啊？我说，你说的这个问题非常重要。我们不能只认钥匙，万一把钥匙拿过来，房产证不是我们的，不也白搭吗？他就派我去海口市规划局去查一下，有没有这个证件。 我去查的时候，海口市规划局的一个干部说不让查。我想，不让查，王功权给我的任务怎么去完成呢？结果碰到一个朋友，就和他说。他说：海南岛人你还不知道，我给你出个主意，5斤橘子，两条三五烟，带上去，百分之百让你查。 我按照他说的，买了5斤橘子，两条三五烟，带上去了。把东西往桌上一放，这小伙子把抽屉打开，橘子倒到里面，烟放到里面，给我一个大本子，说你自己去看去。我就自己看。查了一下我们的项目，是有（证件）的。除了看完自己的，我还要看看别的项目的。我就一个一个地看，5斤橘子两条三五烟不能看一个数就走啊。 当时海口的常住人口好像是15万人，还有我们这些跑着去的，没有户口的人，大概也有15万人，一共就有30万人。我把海口市规划局批了的面积加起来，除了一下海口的人口，我记得人均住房面积是49平方米。当时北京的人均住房面积是7.4平方米，而海南刚刚建省，在海口这样一个不富裕的地方，电都没有。 这就是房地产泡沫。（我觉得）跑得越早越好。于是我就赶紧跑到北京来，做了第一个项目，在阜成门这边，万通新世界广场，赚了不少钱。海口的企业家，多少企业家，（没跑的）基本上全军覆没，出来的很少。 有好多人说，我们几个人能够从海口这边逃着出来，能够从海南岛的1992、1993年房地产泡沫里逃着出来，非常聪明，很有远见。其实呢，（诀窍）就是算数，就是建筑面积除一个人口数，就是常识。 不要把这些商业的东西搞得多神秘，一会儿佛了，一会儿道了，一会儿鬼了，一会儿神了，没有这么神秘的东西，就是要尊重常识。 现在，冯仑的口头禅就是：我们从海南岛逃出来了，北京的CBD-半是我们建的。当然有星城国际、我们建的SOHO现代城、建外SOHO、SOHO尚都、朝外SOHO、阳光100几个项目。我们6个人出来，把北京一半的CBD建起来了。 如果是当年没个常识，我们还在海南岛待着，早就破产了。这是第一个故事。我总结的道理就是：不要把任何事情看得太深，要尊重常识。 2.到光亮的地方去 讲第二个故事吧。 到北京来，我们做了万通新世界广场，赚了好多钱，（赚得）当时都没有概念了。因为当时土地增值税还没出台，成本很低。我记得每平方米土地的价格是2700元钱，建安费几千元钱，最终成本是五六千元钱，销售价格是三四万元钱。 赚完钱后，我看到一张报纸，记得是香港的《明报》。1995年前后，《明报》的记者就通过卫星的照片看了一下，朝鲜半岛上面，从“三八线”分开，北边的一部分黑灯瞎火的，南边的一部分灯火通明。这个人就写了一篇文章，说一个地方富裕不富裕，GDP和这个地方的明亮程度有很大的关系。所以这个“三八线”是分界线，北朝鲜就没灯，南朝鲜灯就特别多。 我看完以后，感觉很有道理。以后到什么地方去赚钱，就得顺着光走，到光明的地方去赚钱。但我手里也没有卫星啊，我怎么能够看到光呢？我有汽车，所以我就开着汽车，绕着环路转了一下，只要绕到北京的西边，就黑灯瞎火的。国务院的部委从来不加班的，一到晚上就全是黑压压的一片。只要到了东边，就灯火通明。 按照这个道理，越光明的地方，GDP越高，越光明的地方就越有钱。我就不能在西边，应该到东边去做，（这样）就到了国贸周围。所以我们SOHO中国，围绕着国贸桥方圆一公里的地方，大概做了十二三年，也才有了冯仑说的这句话：我们从海南岛来的，建了北京50%的CBD。 这个是我的第二个故事，就是到光亮的地方去.顺着光明走。 3.充分利用闲置资源 第三个故事。 今天，中国的房地产是一个什么样的情况。政府说房地产是支柱产业，要健康理性地看待。我是怎么看呢？今天中国的房地产，跟1992年海南岛的房地产是一样的，所有的情况都是一样的：过剩，房子非常多。 在过去的十几年时间，当北京的