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基于市场营销学下的学生角色转换 　　摘 要：中职学生对市场营销的了解仅限于消费者层面上的认知，他们总是以旁观者的身份或眼光，被动的接受知识。作为教师，应当探索一些切实可行的教学方法和教学手段，引导学生在学习过程中大胆尝试转换角色，深刻体会和理解市场营销学理论，并在实践中学会运用。 　　关键词：中职 市场营销 教学 角色转换 　　中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）04（b）-0147-01 　　《市场营销学》是一门综合性、实用性较强的课程，它研究商品或服务从生产者手中转移到消费者手中的整个过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，其课程内容设置包含市场营销学理论、市场营销策略等。中职学生在学习市场营销课程过程中，重点是学会市场营销课程知识的实际应用；同时建立经营的观念和理念，对将来的人生、工作、学习、生活，起到有益的指导作用，不断提升学生的情商。 　　由于中职学生对市场营销的了解仅限于个人在消费层面上的认知，在学习的过程中，他们会自觉或不自觉地把自己孤立在学习环境之外，总是以旁观者的身份或心态，被动的接受知识，常常出现对课程内容缺乏兴趣，没有学习的主动性和积极性，难以达到在理解市场营销课程知识的基础上，学会实际运用的教学目标。因此，教师在教授课程时，要注重引导学生转换自己在学习过程中的角色，引导学生从消费者转移到生产者、经营者，并站在后者的立场上，认知和体会市场营销学的理论与策略，在探索中求知，不断激发求知欲望和学习积极性，变被动为主动，真正学懂、学会、会用市场营销知识。 　　为实现上述教学目标，我们尝试从以下几方面引导学生转换学习中的角色。 　　1 引入项目教学方法，创新教学模式 　　教无定法，贵在得法。项目教学法是指把教学内容设置成不同的工作任务，学生在教师的指导下通过完成工作任务，以真实情境为学习环境，强调自主思考、探究和自我实践的自主性学习方法。这种教学方法能有效地将课堂与学科知识的实际应用联系起来，学生在整个教学过程中，以完成任务的量化指标作为评定成绩的依据，不再是被动的知识接受者，变成了探索知识的主导者。 　　在市场营销课程教学设计中，我们把每一章节的授课内容都设计成任务，开设了任务描述、任务分析、相关知识、知识拓展、案例分析、模拟实践等教学环节。把全班同学分成几个小组，教师对模拟实践活动提出要求，各学习小组通过查阅资料、分析讨论、相互交流得出结论，并在教师的指导下进行总结。形成“以项目为主线、教师为主导、学生为主体”的基本特征。学生在完成项目的过程中，由浅入深地体会课程知识，学会了不断探索应用知识的方法，启发了思维，培养了创新意识，动手能力、解决实际问题的能力有很大的提高，教学效果明显。 　　2 应用案例进行教学，引导学生进入“角色” 　　案例教学是基于分析实际案例开展的教学活动，它由感性认识开始，通过分析、研究、讨论，上升到理性知识，具有生动、直观、说服力较强的特点，对教学效果的提升可以起到决定性的作用，其中最核心、最关键的是案例的选择。 　　市场营销课程中的案例应当选择具有鲜明的针对性和时代感，与课程内容贴近、与学生的现实生活贴近，具有说服力的案例。例如，2012年暑期爆红的娱乐节目“中国好声音”，学生们普遍都热切的关注过，很多人还是好声音导师或学员的“粉丝”，它是一个很有代表性的营销案例。我们在教学中选择了这个案例，引导学生以节目主办者的角度，从节目方案的由来、导师背景、加多宝集团冠名、“肓选”方式、节目宣传、观众感受、取得的商业收益等方面进行分析，深入认知市场营销组合策略，领会计划、组织、指挥、控制的营销管理活动，围绕案例进行讨论、分析，推选代表宣讲讨论结果，对不同结论进行分析对比。启发学生思考，探讨节目营销运作的方法，学会找寻最优的营销策略。引入这样的案例，学生们表现出积极主动参与，争先恐后涌跃发言的局面，课堂气氛异常活跃，不仅认知了好声音节目成功的原因，同时，还认识到了不完善、不足之处，提出了很有见解的意见和建议，激发了学习热情，实现学习过程中的角色转换，提升了教学的效果。 　　3 开设校园“跳蚤市场”活动，体验市场营销 　　跳蚤市场，最早起源于西方国家。这种市场具有交换范围、时间、规模和价格不确定的特点。由于种种的跳跃性，让人们想到了跳蚤，所以很形象的取名“跳蚤市场”。 　　市场营销课程学习的最终目的是学会实际应用。在校园中开设“跳蚤市场”活动，利用现有的条件，为学生们提供实际应用和社会实践的一个平台，让学生从学习者转变到了经营者。既能实现课程理论与实际的结合，同时可以培养学生的动手能力、组织能力、团队协作能力和创业能力。 　　每学期学校开展的“科技节、爱心益卖”等活动中，我们都开设“跳蚤市场”活动