商务谈判实务211秋工商管理(企管)专科 2.docVIP

教育部人才培养模式 改革和开放教育项目 湖 州 广 播 电 视 大 学 《商务谈判实务》形成性考核作业 学生姓名 学 号 班 级 湖州广播电视大学 编制 《商务谈判实务》平时作业一 批阅得分 教师签名 一、填空题 1．商务谈判涉及 与 ，而两者又是不同的范畴。 2．国际商务谈判含 ， 和 三个部分。 3．国际商务谈判的构成要素有： ， ， 。 4．先期探询的做法有 和 两种。 5．谈判准备应做到 、 及 。 6．小结的时间有 、 、 三种情形。 7．妥协的方式，总体讲有三大类表现形式： 、 和 。 8．后退中的灵活规则主要表现为 与 。 9．谈判终局的判定有三个准则： 、 、 。 二、名词解释 国际商务谈判 2．卖方地位的谈判 3．客座谈判 4．谈判前的准备 三、选择题 1．谈判的当事人包括 和 两类人 A．台上 一线 和台下 B．业务员和老板 C.委托人和受托人 2．所有谈判标的的共同谈判目标是 。 A．要求谈清楚 B．谈出结果 C．划分责、权、利 3．准合同的谈判的“准”的意义是 。 A．谈判准确 B．有先决条件 C．准备合同 4．意向书和协议书的谈判主要特点是 。 A．随意性、轻松、不保留 B．预备性、计较性、保留性 C．友好、试探、对抗小 5．买方地位谈判的特征是 。 A．虚实相映、紧疏结合、主动出击 B．情报性强、掏钱难、度势