多元化台商善抓商机.docVIP

多元化台商善抓商机 台湾商人具有多元性特征。长期以来，本土文化、西方文化、闽粤文化、日本文化、欧美文化、中国传统文化和大众消费文化，都是台湾商帮文化的源头，这些文化对台湾商帮的形成和发展，都起到了一定的推动作用。随着大陆的改革开放，多元性的台湾商人，在地缘、血缘、文缘关系的感召下，他们善于抓住商机，以前所未有的速度迅猛发展。 　　多元化台商特征 　　台湾商人在经商过程中，他们的市场竞争原则以优胜劣汰为内核，他们的传统观念以“仁义礼智信”为核心，促进了衣食住行方面的深刻变化。在经济上，他们是东西方文化的大拼盘。 　　台湾商人比较务实，在生意场上比较敬业，敢于向外开拓。因此，台湾的海洋渔业、国际贸易和国际航运，都有非常卓越的成就。台湾商人在价值观中重利轻义，其实用主义成分较重，这使得台湾商人具有“重实利、轻理想”的群体人格。 　　受日本半个世纪的统治，加上与祖国大陆隔绝来往，几十年来，台湾商人局促在小天地里，一部分人不知不觉地形成一种小家子气，看问题既难长远，又拘泥于小岛的狭窄。台湾商人外表文雅、富有涵养。但由于阴柔之气过度，导致有的台商内心狭隘。他们有修养而不洒脱；有浪漫情调和诗意成分，但是却走不出琐碎的小家子气。在生意场，台湾商人喜爱计较，精打细算，精明有余，大度不足。 　　台湾商人淳朴，个性比较耿直。他们遇到事情欠考虑，向商场对手提出的要求，一旦无法满足，他们会不顾一切，采取冒险行动。在商界，出于耿直的性格特征，有时会忽略经商技巧。 　　台湾商人富有服从心理，容易走向盲从。盲从就是独立的理性思考能力不足，做事情缺乏主动精神，本性中又有喜欢开拓的因子，台湾商人模仿能力特别强。在商界，他们的产品能够跟上时代潮流，常常发生哪里有新产品出现，台湾商人就最先学会。 　　台湾商人的特点是忍耐和固执。在生意场上做事，台商信奉“说一句、算一句”，答应了人家的事，一般不会反悔。在台湾商界，不守信用是一个严重问题，不然叫人家看不起，以后就吃不开了，大家都会不屑一顾，与之断绝生意往来。在做生意时，台商都很重视个人信誉、产品信誉、企业信誉，对产品售后服务也比较重视。 　　来自台湾的周永钦，在祖国大陆以餐饮业起家，后来成为身价亿万的台湾商人。初到大陆投资的想法就是打、带、跑、好奇、尝试、紧张等多元化复杂心理。他把台湾地道风味小吃带到北京，单枪匹马闯北京，曾经吃了很多苦。 　　初来大陆，没有根基，从无到有、从小到大，支撑周永钦事业发展最朴素的动力，就是那种吃苦精神。直到事业成功了，有人说：“周永钦性格像传统的台南人，不喜张扬，埋头苦干，用口碑的方式建立餐馆的知名度，所谓‘酒香不怕巷子深’。”他希望通过台湾安平古街的原汁原味，让台菜文化在大陆生根。台湾有一句话：吃苦要当作吃补。台湾商人工作责任心和进取心比较强。生意好不好，不是最重要，信心不动摇，才是最首要。 　　多元化台资企业特点 　　20多年来，台商在大陆投资呈现多元化特点。初期以制鞋、塑胶、纺织、基本金属等传统产业与劳动密集型产业为主，第二波投资以消费性电子产品、化工、运输工具、建材水泥、玻璃、食品饮料等产业为主，第三波投资则以电脑、电子信息、半导体、精密机械等资本与技术密集型行业为主导。 　　除了制造业，台商投资范围不断扩大，涉及房地产、土地开发、商业、金融、保险、证券、风险投资、旅游服务、信息广告、医疗、教育、媒体等诸多领域。可以说，台商在大陆投资几乎没有不涉及的领域。那么，台商企业的多元化又有哪些特点呢？ 　　投资区域的多元化。上世纪80年代末90年代初，大批在台湾属于“夕阳工业”的制造企业，因无力承担本地劳动力、原材料成本的上涨压力，纷纷走出台湾，寻找出路。台商从珠三角，走到长三角；从长三角，走向大西北，投资区域发生多元性变化。他们并不是打一枪换一个地方，而是采取“蚕食政策”，逐步扩大地盘。 　　随着以上海、苏州为代表的华东地区，大、中城市商务成本上升，台资劳力密集型传统产业向外扩散。台商投资大陆沿海及其它地区，有鲜明的独特之处：集中在东部沿海省市，长江三角洲的发展势头超过珠三角，并出现逐渐向北拓展的趋势。 　　投资产业多元化。台商投资前三类行业依次为：第一产业――农、林、牧、副、渔业；第二产业――制造业、建筑业、电子工业；第三产业――房地产业、教育、卫生、娱乐等各类服务业，所占比例分别为0.43%、59.9%、39.7%。过去台商集中在基本金属等加工制造业，现在高科技领域投资增长很快，服务领域投资增长幅度在明显加大。 　　投资模式多元化。台商企业的投资模式变化主要有两个方面的原因。一是国际贸易和产业重心转移的驱动结果。近年来，IBM、戴尔和许多外资公司都把设在台湾的国际采购中心迁到大陆，内地跃升为全球第三大计算机工业产值地。中小企业是台资企业的主要组成部分，占全部台资企业的89%，各行各业