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浅谈京东与苏宁的价格战 摘要： 京东和苏宁的价格战甚嚣尘上，成为时下最热点事件。京东CEO刘强东发的微博 “把苏宁往死里打”一夜之间成为“全国知名挑衅狠话”，起源是苏宁将首次面向社会公众发行 80 亿元的企业债券以筹集资金，以丰厚羽翼，助其加入电商领域的竞争。众所周知，苏宁的电器线下销售实力稳居第一，但线上的苏宁易购步伐显得有些缓慢，而京东的电器销售，2012年一季度在B2C市场份额达到50.1%。苏宁为了在电商领域与京东分一杯羹，故出此策略，京东怎会淡定？而且刘强东宣称京东遭到竞争对手非正大光明的手段打压，于是变被动为主动，拉开了价格战的序幕。 关键字：价格战 原因 策略 正文： 随着电子商务的飞速发展，各类大型电器商城也开始开拓网上市场。今年愈演愈烈的苏宁，京东价格战正是线上电器商城这一趋于完全竞争市场中各类厂商竞争最好的缩影。本文将就此次价格战的原因，双方的基本策略和发展做如下讨论。 价格战原因： 一．这场战争的背后，是永不睡眠的资本。 　　刘强东在8月13日23点发微博称，“今晚，莫名其妙地兴奋”。当时，苏宁刚刚发布消息，首次面向社会公众发行 80 亿元的企业债券以筹集资金，明确指出要重点投入电商领域的竞争。而此前的7月，苏宁刚完成47亿元的定向增发，这样一来苏宁与京东的在战略层面的全面碰撞已经不可避免。 　　于是，刘强东立刻第二天的上午10点发布了针对苏宁主营业务——大家电的挑战书。 　　21世纪经济报道资深记者周斌随后做出定量分析：苏宁电器在此前增发时，将大量股票作为抵押物质押给了三家担保公司。如果股价下跌到一定程度，担保公司会要求苏宁追加股票以保证担保物价值；否则，担保公司会强行出售被质押的股票。这是苏宁无法想象的灾难。 　　刘强东发动战争的意图至此非常清晰：对自身不到20%的大家电业务降价，逼迫该业务占比超过60%的苏宁应战；价格战导致投资者看空苏宁盈利前景，股价下跌；担保机构要求苏宁追加股票，否则平仓；无论哪种情况，都会造成苏宁资金链大出血。 这就是刘强东说，京东的资本方几乎都支持他打这场价格战的原因。因为真正的战场不在微博，不在电商圈，而在资本市场。不在资本层面阻击苏宁，这个传统零售巨头真的全身心跳入电商池塘，这对京东的业务和资本路径都是一个重大的影响。简单的来说用庞大的资金作为支持让利给消费者，来占取线上电器销售的市场份额。 二．我们可以将线上电子商城看做为一个完全竞争市场。 市场有大量的买者和卖者。电子商务发展到现今阶段，许多人都选择网上选购家电这一更实惠更便利的方式。 市场上每一个厂商提供的商品都是完全同质的。基本在苏宁有的家电品牌国美也不会少。如果其中一方提价，消费者可以很便捷的选择另一方。 所有的资源具有完全的流动性。价格战掩饰的是中国电子商务这么多年商业模式和盈利模式的残缺，因而行业的进入门槛极低，至于差异化的核心竞争力，服务水准以等，对中国的电商而言，实在有点高难度了。除了价格战还是价格战，甚至惨烈到没有任何底线的价格战，竞争就会变味成屠戮和自杀式袭击。为了扩大地盘，就只能用低价这种不可持续的手段。15日，截止到18：00网站访客数比去年同期增长了近10倍，PV数增长了近12倍，整体销售规模同比增长10倍多，各项运营数值再创新纪录。而最先挑起价格战的京东商城，其官方认证微博称，京东商城8月15日大家电品类总销售额超过2亿。苏宁电器宣布，1700家门店协同苏宁易购即日启动线上线下“全国大惠战”，冲刺双周百亿销售目标。 此前，苏宁电器总裁金明已经对外明确表示，本周末苏宁将启动年度最大规模的促销活动。同时，苏宁已联合超百家全球一线供应商签订了上百亿的采购大单，以确保活动期间苏宁线上线下绝对的价格优势和充足的货源准备。 据悉，本次“苏宁全国大惠战”期间，消费者在苏宁门店进行现场比价，如若同款商品价格高于主流电商和对手实体门店，苏宁将现场进行双倍补差，确保线上线下全网最底价。同时，全场传统家电满千返百，上不封顶。 金明表示，本次年度最大规模促销，苏宁线下1700店投入超过20亿的促销资源，目标冲刺双周100亿元的销售额，线上也将持续加大促销力度，重点从大家电转移至3C品类，将价格战引至全网，提前抢占“金九银十”家电市场。京东大家电3年内零毛利聘对手价格“情报员”刘强东在微博上宣布，已在早会上和全国的经理们说，今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战，并称京东要继续引领这场价格战。刘强东还放出“从今天起，谁的价格不是最低，谁走人”的豪言壮语，并许诺让用户体验再上一个台阶。他随后还在微博上发布了“招募令”说，京东要以不低于3000元的月薪，在全国招收5000名价格情报员，在每家苏宁、国美门店派驻2名。任何客户到国美、苏宁买大家电，都可通过手机用京东客户端比价，如果发现京东商城的