化销华南树脂产品的营销策略回顾与探讨.docVIP

化销华南树脂产品的营销策略回顾与探讨 　　摘要：随着石化行业激烈的市场竞争环境，中石化改变了过去单个石化厂分散销售的局面，建立了大区销售公司，实现了统销，使得中石化的定价权得到提升，并且有效的提高了市场占有率。但是，2008年金融危机后，国内，经历了连年的人民币升值和劳动力成本快速提升的情况； 国外，中东和东南亚地区天然气法的装置连续扩产，成本仅是中石化和中石油生产的树脂成本的40-60%。在国内外严峻的形式下，中石化华南树脂产品的现有的营销策略已经不能适应市场化的需求，需要从产品开发和定价模式上进行创新，以适应日益变化的市场形势。 　　关键词：统销 树脂产品 营销策略 创新 　　一、 序言 　　虽然2008年的金融危机已经远去，但是经济危机给全世界带来的负面影响无法估计，各国都试图通过加大投资和印钞（日本和美国的量化宽松）来摆脱危机，我国的低端制造业包括塑料制品行业，在人民币的快速升值中，我国的出口业务也受到了一定的打击，包括树脂行业在内的增长都受到了较大影响。 　　1. 宏观经济形势分析 　　我国的宏观经济形势也无法十分乐观，虽然有国家的投资极大拉动了国民经济的内需，在短期内避免了国家经济的大幅下滑。但4万亿刺激结束后，在接踵而来的国外需求不济和国内消费放缓的夹击下，包括树脂产品以内的工业品消耗增长率已经大为放缓。特别是在十八大召开以后，国家明确了经济增长的基调：调结