四川德恩機械互联网布局策划方案.doc

CPT集团互联网布局策划方案 1 机械传动行业互联网使用现状分析 1.1 （四川德恩机械是中国皮带轮最大的生产商，本方案所涉及的产品分析我均以皮带轮作为样例进行分析，因为机械传动件产品数目众多，通过单一产品分析，可以一窥整个行业的发展状态，互联网运用情况，销售数据B2B模式我以阿里巴巴平台销售数据作为参考，B2C模式我以天猫平台销售数据作为参考来进行分析）。机械传动在机械工程中运用非常广泛，因此机械传动件在相关机械设备中运用也是非常多的，我们本方案是想探讨机械传动件行业和企业如何运用互联网来提升自身的竞争力，扩展企业更多销售渠道，提升品牌影响力。 1.2 行业销售模式分析，主要是两种方式，B2B和B2C，B2B模式主要是企业针对企业，可以提供大批量，定制化，个性化的需求和服务。B2C是企业针对小批量采购商或者是零售消费者，标准件为主。两种模式也可以根据您选择的平台来界定，比如您的渠道是阿里巴巴，慧聪，全球资源等网站，一般都是企业对企业的销售方式，如果您选择天猫，淘宝网，京东，亚马逊等平台则更多面向零售消费者。 1.3 行业销售渠道分析，目前机械传动行业互联网销售渠道主要有自身企业官网，第三方黄页网站，第三方销售平台，例如慧聪网，阿里巴巴，中国制造，全球资源等平台，也有天猫商城，淘宝网，京东商城等零售第三方平台。目前兴起的移动商城包括第三方移动商城，企业自建移动商城。 1.4 行业企业品牌推广分析，企业官网，百度推广，论坛，行业网站，黄页为主。 2 CPT互联网现状分析 ?四川德恩传动机械股份有限公司工厂始建于1995年4月，现已成为中国最大的机械传动件生产商、中国最大的皮带轮生产商，中国传动行业的领跑者。德恩传动旗下拥有三个生产子公司和六个销售子公司（四川德恩传动、四川眉山强力机械、四川德恩铸造、四川德恩进出口、上海希普拓、广州希普拓、天津希普拓、沈阳希普拓、成都希普拓）。 3