如何快速拓展市场解析.ppt

卓越康恩精英培训 新人如何正确起步 A、观念的准备 B、体能上的准备 五、邀 约 八、跟 进 * 主讲：张一强 9、责任的心态 2、归零的心态 3、老板的心态 第一步骤 充分准备 4、积极的心态 5、包容的心态 6、付出的心态 7、分享的心态 8、坚持的心态 1、学习的心态 10、感恩的心态 C、形象上的准备 D、专业知识的准备 找对人 说对话 办对事 说服是让被说服的人自己说服自己 掌握好二选一原则 二、自用产品 己所不欲 勿施于人 了解海达的业务流程 没有知识成功是偶然的 具有知识成功是必然的 三、学 习 四、整理我们的人脉 A、列总名单 B、筛选名单 1、有车有房的人 2、渴望成功的人 3、 有营销技巧的人 4、在本行业里有影响力的人 5、非常热心的人 6、用过产品感觉不错的人 7、形象气质佳的人 8、很实在有行动力的人 9、能够被你影响的人 1、电话邀约（三不谈） 2、面对面邀约（解除对方的抗拒） 1、推崇老师 2、闭嘴、点头、微笑 六、ABC法则 1、激动型客户 2、理智型客户 七、辨别不同的 客户类型 灵活掌握1-4-7跟进法则 九、临门一脚 自信、热情、坚定、执着 成功的原则：简单对的事情 重复 做 *