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第七步 订货 销售拜访结束后，销售人员再次确认客户订货，并按照客户的实际订货量填写销售记录卡 第八步 向客户致谢 告知下次拜访时间 计划性拜访的八步骤在实际过程中，一定会出现一些因素影响销售人员，此时需要销售人员根据具体的实际情况灵活运动 使用《客户拜访销售记录卡》 网点开发维护人员在日常拜访中使用公司统一印制的《客户拜访销售记录卡》 一张记录卡对应一个网点客户。 记录卡应根据相应分地图装订成本，分地图上所标网点必须全部有相应的《客户拜访销售记录卡》 由网点人员每次拜访时填写，并与分地图一起作为主管上级检查其日常工作的主要依据 填写《客户拜访销售记录卡》需要注意的事项 《客户拜访销售记录卡》是《售点信息表》的主要依据来源，因此在填写项目的标准上必须遵从前述《售点信息表》的有效数据标准 表中的备注栏在实际运用中主要是记录门店的投诉、意见及相关处理，主管人员在检核报表时应特别注意此项内容 如：客户编号为T2B1在8月1日的销售记录卡上的备注栏中注明“申请换油5L调和2瓶”，主管在当天的晚会上就应该了解原因后给予处理意见，并在备注栏上注明在8月8日解决。 后面主管就应该在8月8日该网点的销售记录卡上，检查这2瓶油是否已经处理，网点人员如果处理则必须反映在当天的销售记录卡上的备注栏中。 《客户拜访销售记录卡》中的单位统一为箱，单瓶数在分号后标注 如：2L谷调27瓶标注为4/3箱，5L