信立怡高_济南海那城营销策略方案_56PPT_2009年.ppt

3月10日入场后，我们就对海那城的推广思路进行了重新梳理调整。在推广策略上，摈弃了虚空的产品形象，挖掘海那城的关键利益点，走实效推广路线。 确定项目形象定位：二环路·低密度·湖景洋房 确定海那城广告主诉求：济南性价比极限楼盘 三组团媒体应用：媒体投放集中化 练内功策略：提升自身品质，提高社区配套，增强客户吸引力。 1、内部条件的优化：并充分利用一期景观完成进行宣传推广，并积极推进二期景观建设。（一期景观7月底完工） 2、在美里路完工后，完善沿路景观（8月初到位）。 3、一、二组团之间的车行路建设完工（ 8月份到位）。 4、二组团景观9月完工。 5、学校落实：学校的规模、规划、工期于7月份到位，切切实实为客户解决后顾之忧。 目 录contents 1 2 3 4 工作总结 现状分析 核心策略 营销执行 现状分析 营销执行策略纲要 推广策略 1 2 3 阶段目标及重点 活动策略 展示攻略 4 5 6 媒体攻略 营销执行策略纲要 媒体攻略 媒体运用相对集中化；同时多种推广渠道结合，传播项目价值； 推广策略 “推广三部曲”（三步走），步步为营，迅速建立项目品牌影响力； 活动策略 城市级活动阐释品牌魅力，制造影响力；旺场活动贴近生活，塑造社区文化，拉近客户关系，提升美誉度。 展示攻略 延续一期体验营销策略，体验营销一步步深入、深化 推售策略 前期快速售卡积累，开盘引爆；节点事件严控把关，细致流程保证解筹顺畅； 09年 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月度概括 销售分期 准备期 Mini洋房认购期 Mini洋房开盘强销期 吸引眼球 一期销售 mini洋房高调亮相 一、二期齐头并进 积极蓄卡，准备开盘 二期火爆开盘 二期第二批房源推出 目标 一期1500万 二期蓄卡150张，一期1000万 二期蓄卡100张，一期1000万 二期蓄卡125张，一期1000万 二期6000万，一期800万 二期2000万，一期500万 阶段推 广主题 形象战： 海派在招募！ 开盘战： 轻轻松松做海派！ 营销活动 8.8，产品发布会 8.1-8.31，摄影大赛 8.14，正式认购开启 10.25，产品推介酒会 11.1，二期开盘 12.6，二批房源推出 9月13日 西客站图片展 9月，一组团新房源推出 物料 规划沙盘、户型沙盘 Mini洋房手册、折页、户型单页 海那会会员卡、会员章程、会员申请表 《海在那》6 现状包装 沿湖围板 售楼处中强化西客站规划 路旗更新 资源配合 7月底一组团景观完工 学校规模、工期落实 7月底，2期开工 8月初，售楼处门前景观整理完成 8月底，一二组团之间车行道完工 Golf看房车到位 1组团2、3、4#楼取得预售证 《海在那》7 《海在那》8 《海在那》9 《海在那》10 二组团景观完工 营销总控图 产品战： Mini 洋房海那造 阶段目标及重点 一期1500万 二期蓄卡150张，一期1000万 二期蓄卡100张，一期1000万 二期蓄卡125张，一期1000万 二期6000万，一期800万 二期2000万，一期500万 09年 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月度目标 工作重点 推出海派概念 一期销售，并为二期认购做好准备 二期亮相及蓄卡 一、二期齐头并进 积极蓄卡，准备开盘 二期开盘强销 二期第二批房源推出 STEP1：形象战（时间：7月-8）——海派在招募！ 核心：通过“海派八大主张”的延展，吸引眼球。通过海派招募会员，传达mini洋房的产品优势。 要点：对海派概念进行多方面的演绎。 STEP2：产品战（时间：9月-10月中旬） ——mini洋房 海那造 核心：将mini洋房的优势进行深入挖掘。 STEP3：开盘战 （时间：10月下旬-12月） ——轻轻松松做海派！ 核心：以低总价优势对客户进行直接有效的杀伤。 要点：通过硬广、软文报道等造势，形成开盘的火爆热销。 推广三步曲 推广策略 主题推广语：海派在招募！ 什么是海派？ 海派就是海那城的购房业主。 眼球战——改变目前平淡的推广方式 推广策略解析-1 延展A. 海派八大主张 延展B.海派的性格特征是什么？ 有远见，不狭隘 很客观，不武断 爱自然，不造作 懂欣赏，不盲从 有修养，不张扬 有品位，不浪费 有梦想，不拘泥 从客户角度阐释产品，命名一类客群 海派八大主张： 1、海派投资观：投资跟着城市发展走 2、海派团队观：信赖有创造力的企业，相信大师团队 3、海派置业观：住就住洋房 4、海派生活观：住就住有文化感、有思想的社区 5、海派生态观：住就住在公园里 6、海派品质管：海派追求高品质生活质量 7、海派居住观：看中全面的配套设施 8、海派价值观：高性价比是第一位的 海派特征系列广告表现 海派特征系列广告表