百货卖场调整工作的准备和执行.ppt

百货卖场调整工作的准备和执行 讲师：靳焱 事情成败的基础——良好的心态。 什么是最好的态度？——积极；抱怨不仅影响自己的情绪，更会影响周围人的情绪。 取得成功的最重要保障是什么？——沟通。各自为营只能成为团队的绊脚石。 团队需要什么？——协调性。团队需要个人什么？——协调性。 始终学会用上一级的标准来要求自己。 这样你自己有一天走上这个岗位时才能够更好的胜任。 卖场调整前的准备工作 卖场调整前的准备工作 一、市场概况 1、竞争门店商业布局（至少近两年对比及其发展趋势） 2、体量、品牌氛围、品牌重复率、业种面积/营效对比 3、结合市场整体情况及数据表现，说明我司门店在市场中所处地位及所占的市场份额。以判断各业种的市场动态，扩充或压缩。品牌网点布局、货品、风格、款式及未来的发展方向。 二、数据分析 1、设定调整标准（中岛/边厅月均业绩及坪效范围） 2、上合约期专柜绩效图（即月均业绩、坪效业种均值、楼层均值，低于均值以红色标识） 3、专柜月均业绩、营效、坪效排行（低于均值以红色标识） 4、以业绩数据为基准提列拟定调整品牌（撤柜、移转） 5、结合楼层业种配置、品牌氛围、厂商条件配合、活动配合、日常工作配合等情况对拟定调整品牌进行