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浅谈汽车租赁公司在市场中的功能定位 中国外商投资企业协会租赁业委员会副会长 屈延凯 2005年11月7日 一 我国汽车销售体系现状 （一）销售机构类型 厂商销售分公司体系 厂商独立分销体系 专业销售体系 厂商汽车销售金融服务公司 （二）销售模式 直接销售 分期付款 银行按揭 二 租赁营销是汽车销售的必然趋势 （一） 追求产品销售规模的简单销售，不能满足客户的多样化需求，引发价格战，利润下降 （二）简单销售，不能合理配置运输设备资源 （三）厂家分期付款造成厂家大量销售占款，影响新车研发和正常生产 （四）银行开展汽车销售按揭，缺乏对按揭车辆的专业处置能力，信用保险退出，业务停顿 二 汽车租赁营销是必然趋势（续） （五）国外经验和国内成功案例证明，第三方的汽车租赁营销，是扩大汽车服务规模，合理配置银行和信贷资金、合理配置车辆投资和消费的有效措施 （六）入世后，外商投资的汽车制造业正在引入汽车租赁营销体系，投资车销售金融服务公司，抢占汽车租赁的巨大市场 三 我国汽车租赁行业现状 （一）内资汽车租赁行业的市场功能定位狭窄 （二）内资租赁产业链分割 （三）内资汽车租赁规模受限，地域分割、集中度低 （四）跨国汽车租赁公司抢占汽车租赁市场 （五）国外汽车厂商与融资租赁公司和汽车租赁公司合作，拓展租赁营销 （六）跨国公司控股的汽车销售金融服务公司呼吁增加汽车租赁经营范围 四 汽车租赁公司的市场功能定位 （一）服务汽车销售 实现汽车租赁公司的客户资源、专业服务，与厂家的产品、银行的资金优势互补，满足客户的分期付款和租赁需求 （二）服务客货运输、旅游和汽车出租服务企业 实现第三方的规模采购，支持客户的规模化、连锁化经营，改变一些出租公司车辆产权不清的问题 （三）立足汽车租赁运营 实现规模化、连锁化经营，提升专业化处置能力，构架汽车租赁营销的退出保障机制 四 汽车租赁公司的市场功能定位（续） （四）实现集团化、规模化、连锁化经营的汽车租赁公司将成为汽车制造厂商的最重要的买主、银行汽车信贷资金的批发窗口、客户的汽车专业供应和资产管理商、债券市场重要的租赁债权供应方。汽车租赁行业是提供销售、融资、资产管理和资产证券化的综合服务行业 （五）发展汽车租赁是落实科学发展观，促进就业、支持中小企业、合理配置资源、实现专业服务的重要举措 五 积极发展汽车租赁产业链 （一）汽车租赁是汽车产业链中的重要一环 （二）不同的租赁机构和不同的市场定位形成汽车租赁产业链 （三）完善的汽车租赁产业链是汽车制造业的市场终端的主宰 汽车租赁产业链示意图（略） 六 如何构建功能完善的汽车租赁公司 （一）制造商或专业销售商设立汽车销售金融服务公司 （二）制造商、专业销售商或汽车租赁商设立外商投资融资租赁公司 （三）专业汽车租赁公司增资申请融资租赁试点企业 或设立外商投资融资租赁公司 （四）专业的物流企业、客运或旅游企业设立外商投资融资租赁企业 七 几个急需解决的问题 （一）关注物权法和融资租赁法的制定，解决汽车租赁业务中的登记制度，解决第三方伤害的责任问题 （二）打破地域分割，鼓励行业整合，提高产业集中度，实现集团化、规模化、连锁化经营 （三）完善和规范汽车租赁的流转税的适用，避免或减少重复纳税 ，鼓励汽车租赁业的发展 （四）规范和完善汽车维修、零配件供应和二手车市场经营秩序 （五）重视和发挥行业协会组织的作用，进行政策呼吁、组织采购联盟、行业自律、租赁招标、经验交流、业务培训、租赁展销，促进和完善租赁产业链 五 积极发展汽车租赁产业链（续） （五） 汽车租赁产业链示意图 资金合作 租赁贷款 委托租赁 配置资金 债权保理 投资理财 租赁购置 表外融资 业务合作 融资租赁 配置设备 转租赁 按需承租 匹配收支 客户合作 经营租赁 配置服务 转租赁 服务便利 短期使用 退出机制 二手租赁