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数字时代平面媒体广告营销 　　《楚天金报》自今年1月7日改版以来，迈入财经媒体行列。如何在广告经营中突出纸质媒体的传统优势，借力数字技术，我们探索出一些经验。 　　平面媒体广告营销现状 　　目前，数字技术方兴未艾，形成以互联网为主体，网站、在线交流、论坛、手机报、电子阅读书、微博等新的媒体传播形式，由于阅读方式的转变，吸引了一批年轻读者群，对传统媒体冲击很大。而传统的电视、广播等数字媒体或扩大受众群体，或走专业化路线，也在拼命守住江山。 　　值得注意的是，全球第二大印刷设备供应商罗曼罗兰2011年宣布破产，这标志着用曼罗兰这种平面卷筒机来大规模、大批量印刷的时代已经过去。也意味着传统纸质媒体印刷需求严重下滑，包括中国在内的传统印刷行业产能过剩，大印厂时代已经终结。 　　另一个消息是，美国知名市场研究公司eMarketer最新研究报告称，2011年，美国在线广告支出增长23%达到320.3亿美元；2012年，美国在线广告支出增长23.3%达到395亿美元，而印刷广告支出则下降到338亿美元，超过报纸、杂志等全部印刷品广告花费。分析称，广告商满意度和营销一体化得到了前所未有的提高，这使得更多广告商和更多大品牌在在线广告上投入巨资。 　　这两大信号表明：电子出版行业正在一步步侵蚀着传统印刷业，这将成为一个长期的趋势。 　　在广告市场上，数字时代对广告的摊薄效应十分明显。商家根据自身活动节点，在单位时间内广告投放时， 有固定的投放额度。数字媒体的兴起， 抢走了一部分市场份额。传统平面媒体如何选择突围，取向是整合数字网络技术，巩固传统媒体阵地。 　　数字技术服务读者：同时争取终端客户群 　　争取广告的过程，更是把握客户的过程。作为传统媒体，报纸的优势地位并未完全消失，在数字时代仍然得以显现。 　　在经营过程中，我们意识到：强调媒体自身优势，利用数字技术，争取到了读者群即争取到客户群。 　　首先，在把握客户的过程中，要注重建立适合自身媒体的优势渠道。传统平面媒体，在于直观性强，信息能凸显传播价值。这也是商家注重传统媒体的关键。所以，在经营过程中，我们很注意在争取读者群上下功夫。在具体手段上，给予读者最大优惠，是我们的创举。自2011年以来，《楚天金报》先后和4家家居卖场分别举办活动，活动宣传中强调：活动针对金报读者有优惠，并赠送消费券等形式，吸引很足的人气。读者也很信任金报的活动，经常咨询更新的活动。 　　其次，争取多渠道的发布，兼顾了不同的受众群体。平面媒体发布信息，在中老年人群中有优势，数字信息发布，能争取到年轻的读者群。两者的结合，正是对受众的完美辐射。 　　在经营过程中，我们发现，互联网因信息容量大、传播速度快等特点，可以补足报纸的短板。在策划活动中，我们有意识地利用集团现有的网络优势，配合进行广告营销。在策划方案中，每次都将楚天都市网、荆楚网、大楚网等作为优先的推广地位，并且与兄弟网络媒体广告业务人员建立广泛联系，经常进行具体的广告合作。 　　微博的出现，是网络的新形式。我们看到微博的快捷方便的优点，第一时间注册了楚天家居官方微博，并由专人管理，及时更新，已形成了千人粉丝的微博。连续3年来，《楚天金报》在和金鑫家居联合举办的现场活动中，在现场进行家居彩绘模特的微博传布，给整个活动增色不少。 　　针对部分QQ用户，我们建立多个QQ群，与装修消费者进行适时交流，答疑解惑，并及时发布优惠信息，使消费者足不出户，就了解到消费信息，形成直接的购买力，受到商家的欢迎。 　　针对部分商家活动措施多，优惠信息大的特点，我们还有意识地引导商家将信息发布在网上，形成海量优惠信息，让消费者能提前知道建材品牌折扣和优惠，更能明明白白消费。 　　同时，利用好和电视台、广播等兄弟媒体的良好合作关系，在经营中互惠互利，也是我们实践的经验。 　　在金报家居广告渠道建立过程中，我们进行了新闻与广告活动结合，开通了“家装直通车”、“装修大讲堂”等多种现场活动，突破传统手段，建立消费者与商家的直接联系渠道。通过整合借力楚天家居微博、金报家居QQ群、金报家居金刊专版等，笼络一大批忠实的消费者粉丝，每次策划活动，都是多渠道整合发布信息，装房子买家具看金报，成为了湖北特别是武汉一大特色。 　　广大客户正是看到了金报的优势地位，特别是看中了金报通过多种手段来整合传播新闻信息的优势，纷纷合作，增大了报纸的广告投放，很多是独家投放。部分客户反映，有些发行量大的老牌媒体，在和广告客户洽谈时，经常要求广告投放份额向金报看齐。 　　策划整合：媒体营销推广增长的助推器 　　在具体实践中，我们发现，策划整合，能成为数字时代报纸广告增长的利器。 　　目前，商家的广告投放方式也进行了明显转变，从海量投放，转向精细投放，直接瞄准消费群体。针对商家的转变