把客户带到职场的五大好处.ppt

当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月19日24:00 （单位:元） 十强分公司 当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月19日24:00 （单位:元） 十强中支 当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月19日24:00 （单位:元） 十强营服 当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月19日24:00 （单位:元） 十强分区 当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月19日24:00 （单位:元） 十强营销组 当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月19日24:00 （单位:元） 月度二十佳 当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月19日24:00 （单位:元） 月度二十佳 当月承保标保统计区间：6月1日00:00-6月19日24:00 （单位:件） 月度件数王 业绩亮点： 2014年4月14日入司，入司当月转正。6月业绩60万元（折成标保30万元），季度已达成31.17万。 客户来源及介绍： 长期客户积累，老客户加保。 销售过程关键点： 1、认可公司、认可产品：来公司之前，我是在中国人寿做的保险代理人，那时候更多的主要是做保障型的产品。到了生命人寿之后，最大的感觉是一个是内勤的强大支撑，另一个就是公司特别高的分红，这两点都深深打动了我。 2、挖掘产品卖点：在学习富贵宝之后，我就用心研究富贵宝的卖点，因为我深信，这是一个可以做大单的产品。我之前聊过几个准客户，都对理财产品有着浓厚的兴趣，其中一个客户特别喜欢富贵宝的万能账户， 3、放大格局、借力促成：在与客户进行初步沟通之后，我把他的情况及时反馈给了公司领导，在马晓佳总和姜红经理的放大格局的指引下，在他们二人大力支持和配合下，终于在6月份首爆日实现了富贵宝两单5年期交60万保费的好成绩，同时客户又在万能账户里追加了70万。 销售心态或心得感悟： 这次能签大单，有偶然，有我自己的强烈愿望，平时对客户的良好维护和积累，更有公司领导和主管对我的强有力的支撑，没有他们的帮助，我自己是很难签下来的。在感激之余，我也更加认可这句寿险真言：“相信 听话 照做 成功“。 290 业绩先锋 黑龙江 七台河本部 高级营销顾问 林 琳 供稿人：黑龙江分公司/冯辉 业绩亮点： 个人达成持续9个月万元，凤凰社四星会员。 我的生命路： 加入生命人寿之前，我是一个在家带孩子的全职太太，平时空闲的时间比较多，加入生命人寿吉水支公司后，我的人生观发生了很大的转变，看到在保险业神采飞扬、自信美丽的职业女性的形象，我很羡慕，更暗自给自己下决心，一定要好好做，从头到尾把自己改变一番。所以我很投入，因为家里离公司比较远，每天我都早早地起床，把家里的事情安排妥当，就到公司参加早会，不断学习给自己充电。 客户来源及介绍： 我的客户主要是亲朋好友及老公做生意的合作伙伴，因为我平时为人比较随和、热情，所以签单成功的概率还是比较高，进入凤凰社后，我更是给自己加压，每月必须达成万元，向更高的凤凰社荣誉前进！ 290 业绩先锋 江西 吉水支公司 业务主任 骆小金 供稿人：江西分公司/罗剑涛 销售过程关键点： 我的销售没有太多的专业术语，更多的是结合老百姓的实际，聊一下家乡人比较关心地的疾病、养老、意外、孩子读书的话题，多举一些老百姓知道的身边因疾病、意外而导致家庭的困苦不堪的实例，尤其是老人因为没有钱养老而备受儿子、儿媳虐待的案例，让他们由衷地感触：自己有钱才有尊严，老年生活才不会过得很悲凉！其实，只要您把他们的顾虑打消了，把对保险的偏见纠正过来了，老百姓还是非常认可保险的，因为我们是爱的天使，当我们把福送给他们的时候，一定要让客户从心里对我认可，对保险认可，敞开心扉，才有签单的可能！一个优秀的保险销售人员都是经历了无数次的失败和挫折，只有笑对失败，才不会被暂时的失败击毁，做保险就是在磨练我们的心智，更是在考验我们的耐力，坚持自己的目标，每天行走在梦想的路上，希望一定就在前方！ 销售心态或心得感悟： 不积跬步，何以至千里？ 290 业绩先锋 骆小金 供稿人：江西分公司/罗剑涛 江西 吉水支公司 业务主任 供稿人：甘肃分公司/何宜哲 既然销售面谈是非常专业的，而面谈环境又很重要，那么，为什么不把销售面谈约到作为营销员专业的办公场所——团队职场呢？事实上，因为公司的职场有很多资源可以利用，对赢得客户的好感和信任非常有帮助，目前市场上有些团队都提倡把客户带到职场面谈。 第一，让客户看到保险营销工作是专业工作，有专业的办公室，直观展示公司实力，赢得客户的信任。 开拓业务的时候，客户最常见的拒绝理由就是：保险都是骗人的，保险公司都是骗人的。因为保险是靠营销员去卖的，而不是客户根据需求主动购买的，对于上门推销者，人们有本能的防备心理。再加上社会对于保险