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把客户带到职场的五大好处
当月承保标保统计区间:6月1日00:00-6月19日24:00 (单位:元) 十强分公司 当月承保标保统计区间:6月1日00:00-6月19日24:00 (单位:元) 十强中支 当月承保标保统计区间:6月1日00:00-6月19日24:00 (单位:元) 十强营服 当月承保标保统计区间:6月1日00:00-6月19日24:00 (单位:元) 十强分区 当月承保标保统计区间:6月1日00:00-6月19日24:00 (单位:元) 十强营销组 当月承保标保统计区间:6月1日00:00-6月19日24:00 (单位:元) 月度二十佳 当月承保标保统计区间:6月1日00:00-6月19日24:00 (单位:元) 月度二十佳 当月承保标保统计区间:6月1日00:00-6月19日24:00 (单位:件) 月度件数王 业绩亮点: 2014年4月14日入司,入司当月转正。6月业绩60万元(折成标保30万元),季度已达成31.17万。 客户来源及介绍: 长期客户积累,老客户加保。 销售过程关键点: 1、认可公司、认可产品:来公司之前,我是在中国人寿做的保险代理人,那时候更多的主要是做保障型的产品。到了生命人寿之后,最大的感觉是一个是内勤的强大支撑,另一个就是公司特别高的分红,这两点都深深打动了我。 2、挖掘产品卖点:在学习富贵宝之后,我就用心研究富贵宝的卖点,因为我深信,这是一个可以做大单的产品。我之前聊过几个准客户,都对理财产品有着浓厚的兴趣,其中一个客户特别喜欢富贵宝的万能账户, 3、放大格局、借力促成:在与客户进行初步沟通之后,我把他的情况及时反馈给了公司领导,在马晓佳总和姜红经理的放大格局的指引下,在他们二人大力支持和配合下,终于在6月份首爆日实现了富贵宝两单5年期交60万保费的好成绩,同时客户又在万能账户里追加了70万。 销售心态或心得感悟: 这次能签大单,有偶然,有我自己的强烈愿望,平时对客户的良好维护和积累,更有公司领导和主管对我的强有力的支撑,没有他们的帮助,我自己是很难签下来的。在感激之余,我也更加认可这句寿险真言:“相信 听话 照做 成功“。 290 业绩先锋 黑龙江 七台河本部 高级营销顾问 林 琳 供稿人:黑龙江分公司/冯辉 业绩亮点: 个人达成持续9个月万元,凤凰社四星会员。 我的生命路: 加入生命人寿之前,我是一个在家带孩子的全职太太,平时空闲的时间比较多,加入生命人寿吉水支公司后,我的人生观发生了很大的转变,看到在保险业神采飞扬、自信美丽的职业女性的形象,我很羡慕,更暗自给自己下决心,一定要好好做,从头到尾把自己改变一番。所以我很投入,因为家里离公司比较远,每天我都早早地起床,把家里的事情安排妥当,就到公司参加早会,不断学习给自己充电。 客户来源及介绍: 我的客户主要是亲朋好友及老公做生意的合作伙伴,因为我平时为人比较随和、热情,所以签单成功的概率还是比较高,进入凤凰社后,我更是给自己加压,每月必须达成万元,向更高的凤凰社荣誉前进! 290 业绩先锋 江西 吉水支公司 业务主任 骆小金 供稿人:江西分公司/罗剑涛 销售过程关键点: 我的销售没有太多的专业术语,更多的是结合老百姓的实际,聊一下家乡人比较关心地的疾病、养老、意外、孩子读书的话题,多举一些老百姓知道的身边因疾病、意外而导致家庭的困苦不堪的实例,尤其是老人因为没有钱养老而备受儿子、儿媳虐待的案例,让他们由衷地感触:自己有钱才有尊严,老年生活才不会过得很悲凉!其实,只要您把他们的顾虑打消了,把对保险的偏见纠正过来了,老百姓还是非常认可保险的,因为我们是爱的天使,当我们把福送给他们的时候,一定要让客户从心里对我认可,对保险认可,敞开心扉,才有签单的可能!一个优秀的保险销售人员都是经历了无数次的失败和挫折,只有笑对失败,才不会被暂时的失败击毁,做保险就是在磨练我们的心智,更是在考验我们的耐力,坚持自己的目标,每天行走在梦想的路上,希望一定就在前方! 销售心态或心得感悟: 不积跬步,何以至千里? 290 业绩先锋 骆小金 供稿人:江西分公司/罗剑涛 江西 吉水支公司 业务主任 供稿人:甘肃分公司/何宜哲 既然销售面谈是非常专业的,而面谈环境又很重要,那么,为什么不把销售面谈约到作为营销员专业的办公场所——团队职场呢?事实上,因为公司的职场有很多资源可以利用,对赢得客户的好感和信任非常有帮助,目前市场上有些团队都提倡把客户带到职场面谈。 第一,让客户看到保险营销工作是专业工作,有专业的办公室,直观展示公司实力,赢得客户的信任。 开拓业务的时候,客户最常见的拒绝理由就是:保险都是骗人的,保险公司都是骗人的。因为保险是靠营销员去卖的,而不是客户根据需求主动购买的,对于上门推销者,人们有本能的防备心理。再加上社会对于保险
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