6第六讲特殊竞争战略(定).pptVIP

第六讲 特殊(专用）竞争战略 目的：防御竞争对手 主要内容 一、位次竞争战略—第1位 采取战略 扮“警察”——稳定市场，稳定竞争。 惩罚出格 防第2位——（产品）包围战术保持差距 可口可乐面对百事可乐：推出新老配方可乐。 案例： 丰田汽车：对品种、销售区域与渠道实行宽容，以便谋求整个市场稳定和扩大。 与日产保持差距。 一、位次竞争战略——第2位 采取战略 当力量用尽时 休战：与第1位 新领域：领先 挑战：看准时机向第1挑战 例： 中国联通 V.S 中国移动 康师傅与统一 案例：蒙牛V.S伊利 蒙牛的比附定位 比附定位就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。 比附定位一般有三种形式： 1、甘居“第二”。就是明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，同时迎合了人们同情弱者的心理，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。如美国阿维斯出租汽车公司定位为“我们是老二，我们要进一步努力”之后，品牌知名度迅速上升，赢得了更多忠诚的客户。 　 2、攀龙附凤。其切入点亦如上所述，首先是承认同类中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些