网络营销学解剖.ppt

传统营销模式方案 房地产的传统方式是中介营销模式，随着房地产事业的发生而发展，由单一迈向多元，主要模式有：单一的门店式营销模式；纵向的连锁店营销模式；横向的联动式营销模式；便捷的网络化营销模式。房地产中介的营销模式仍将不断地推陈出新，随着社会的发展而发展。 酒店营销的传统方式有：陌生拜访、电话销售、散发单页、邀约参观、定点突破。 食品产业的传统营销模式： 1、营销策略方面的创新，引起受众普遍关注和反响 ?2、在具体的市场领域或区域市场的战术创新 3、直接对销售业绩提升产生作用 4、具备原创元素论和方法 5、被行业其他成员关注效仿 网络营销方式的特点 1、销售无形化。网络营销采用电子数据交换，电子传递，使交易双方无论是在何处，都可以同世界各地的商品生产者，销售者，消费者进行交流，订货，交易，实现快速准确，双向式数据和信息交流。不仅如此，网络交易可以使经营者在网络店铺中摆放的商品量几乎不受任何限制，通过电子网络，经营者能向全球销售各式各样的商品，消费者也可以在全世界范围内采购到自己满意的产品。 2、网络销售突破时间和地域限制。网络营销的范围已突破原来商品销售范围和消费群体，以及地理位置半径和交通便利条件的限制，使原来的消费群体更大，地域更广。 3、经营低成本。网络交易给商家带来的经济利益是明显的，网络商铺几乎不花什么钱，空间却没有限制，更不要担心商品积压的压力。在传统营销中，经营者去进大量的货物，这不仅会带来相当大的资金压力和经营风险，而且商品的库存盘点，存放需要很多的物力和财力，在网络营销下，这种现象基本上可以避免出现。 4、企业组织变化。电子网络的出现，使企业内外部门与经营管理都需要依赖网络作为主要渠道和信息来源，这种情况对企业的组织生产有重要的影响，因此，负责网络维护的IT部门应运而生。 5、跨国经营势在必行。在传统时期，企业只需关注本行业，本地区的市场即可，国外经营考虑较少。互联网络的出现使得全球营销的成本低于地区的营销成本，因此，企业借助互联网络开始跨国经营。 来自：满燕?长江三峡设备物资有限公司 网络营销的成功案例 招商银行：微信服务营销 招商银行微信营销可以说是国内最成功的典范之一，首先在推广环节采用漂流瓶的方式加快了粉丝的增加，而真正的亮点是招商银行实现的功能：招行信用卡中心的微信公众号可查询账户余额。客户可以通过绑定自己的微信号和信用卡信息（通过弹出页面提交身份证、护照等其他证件）后，查询“金额”可以查询信用额度，同时该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。该微信账号实现了电话银行的部分服务，其他所有电话银行具备的功能还在持续增加中。 首先招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。而在功能实现方面，首先进行业务逻辑分析，将微信开放平台成功与招行信用卡中心业务程序打通，实现电话银行具备的功能，微信现已有苗头成为继移动、联通、电信后的国内第四大运营商，在微信上开设公众帐号并且为客户提供服务是众多金融机构必备的。用户在招商银行微信公众平台上绑定了自己的微信号和招商银行信用卡信息（通过弹出页面提交身份证、护照等其他证件）后，这个简单的机器人已可实现电话银行的部分服务。查询“金额”可以查询信用额度，同时该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。 来自：程小永--《微信营销解密》 VANCL凡客诚品，它是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。 一、网络病毒营销?互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。?采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。? 二、体验