营销策划-住宅大盘-四川远鸿都江堰项目营销策略探讨及思路解构.ppt

推盘策略 产品功能 鸿景会所：会议、SPA、水疗、论坛、样板间 商务公馆：中小企业会所 样板区：样板间 独栋别墅：深度居家 水街：生活配套、城市化氛围、异域风情 鸿景会所：引擎、高端品质代言、系列营销活动场所。 商务公馆：以此为本案的暗线，拔高整体形象。 样板区：实景营销。 独栋别墅：每批次部分推出，维持物业整体品质。 水街：通过水街商业，二次击激活一期其他物业。 策略功能 商务公馆 水街 样板区 独栋别墅 鸿景会所 通过水街商业，二次击激活其他物业 以此为本案的暗线，拔高整体形象 实景营销 引擎、高端品质代言、系列营销活动场所 每批次部分推出，维持物业整体品质 地块北侧道路、 鸿景会馆、 商务公馆、 体育公园规划出台、 沿水街用地绿化、 临近水景区域. 会所及酒店 水景 道路 会馆 沿水街用地绿化 体育公园规划出台 入市前需呈现 暗 线 物业形态： 商务会馆 时间节点： 2008年10月 关键词： 拔高形象，销控，贯穿全案。 推盘方案 一批次 物业形态： 部分独栋别墅 时间节点： 2008年10月 关键词： 造势、关注度、引爆 会所及酒店 会馆 水景 道路 需呈现景观 二批次 产品形态： 部分独栋别墅、叠拼别墅 时间节点： 2009年3月 关键词： 水街彰显居住氛围，二次启动 部分水街及部分商业 景观道路及部分水系 需呈现景观 形态： 水街中小户型 时间节点： 2009年7月 关键词： 结合季节特征，针对性活动支撑 三批次 姿态：领舞者。 目标：成为领舞全域成都的佼佼者。 实质：在整个大成都市场面临新一轮洗牌，重新整合的大背景、大机遇之下，作为超级大盘的本案具备领舞市场的条件，面临树立品牌的巨大机遇。 Foothold‖区域 Dimension1‖攀高度 策略： 整合高端论坛与高端媒体，实现高度营销。 目标： 引起高端群体关注，拔高区域形象。 方式： 承办各类与项目相关、与区域共进的专业性高端论坛，并通过高端媒体进行转载。 Dimension1‖攀高度 媒体渠道： 高端媒体，尖锐媒体。 实质： 通过举办高端论坛，运用高端媒体扩大影响，奠定区域高端形象基调，使项目得以达到更高高度。 主要策略建议 策略建议 媒体选择 策略方法 策略目标 “华人精英一百设计论坛”　　　　 《南方周末》等高端平面媒体 联合高知名度、高社会影响力设计师，以项目商务公馆/创意别墅设计为载体，举行论坛、设计比赛活动。 通过知名人士的专项活动，引起高端人群关注，拔高区域形象。 其他策略建议 策略契机 策略建议 媒体选择 都江堰政府南迁基本落实 “都青新城发展论坛” 《南方周末》等高端平面媒体 道路规划完善，并有部分运营。 “城市发展与道路交通体系论坛”　　　　 聚源新城整体建设正式启动 “中国休闲城市运营论坛” Dimension2‖拓宽度 策略： 以区域营销为主，集合针对性论坛、专业媒体和本地知名媒体启动“激活聚源新城”活动，达成对成都、中国乃至华人领域的影响。 目标： 泛化受众群体，引起社会整体关注。 方式： 举办与区域属性切合的系列大众可参与事件。 Dimension2‖拓宽度 媒体渠道： 高端媒体与本土知名媒体配合。 实质： 扩大区域形象在社会大众群体中的认知范围，为项目的全域销售打下基础。 活动策略 媒体策略 策略方法 策略目标 激活聚源新城 高端媒体为主，本土知名媒体为辅 以聚源新城为引，激活计划为体，联合政府、媒体、开发机构，共同打造区域。 利用社会性话题的广泛关注度，同时吸引高层及大众目光，持续不断地扩大区域影响。 主要策略建议 Dimension3‖求深度 策略： 结合现场呈现实景展开系列活动以助推形象认知。 目标： 与目标群体的日常生活联系。 方式： 展开可渗透入针对群体特有生活状态的系列举措。 Dimension3‖求深度 媒体渠道： 大众媒体、本土媒体、专业媒体。 实质： 利用项目可打造物业，借助活动亮出项目自身资源，以吸引目标群体关注。 主要策略建议 策略建议 媒体选择 策略方法 策略目标 艺术品投资论坛、　艺术品展览　　　 《凤凰周刊》《南方周末》等高端平面媒体 以高端休闲元素之一的艺术品为载体，通过论坛、展览等形式联动目标人群。 通过高端元素的共鸣力，引起高端人士对艺术品文化的探讨，拔高区域形象。 其他策略建议 策略契机 策略建议 媒体选择 鸿景会馆落成 贵族礼仪培训 《成都商报》等知名媒体 体育公园基本呈现 成立高尔夫会员俱乐部　　　 项目欧洲水街呈现 北欧风情节 项目一期基本呈现 热气球观光PARTY 鸿景会馆落成 现代水疗俱乐部 鸿景会馆落成 贵族名媛时尚PARTY 一期入市策略探讨 —— 环环相扣的