营销策划-住宅区-大家顾问-2012武汉福星惠誉·水岸国际年度营销策.docVIP

谨呈：武汉福星惠誉置业有限公司 福星惠誉·水岸国际 年度营销策略专题报告 2012年2月2日前言 通过对水岸国际2012年年度目标的深入理解，综合考虑2012年严峻的市场环境及水岸国际项目开发历程中显现的问题，报告以25亿的年度目标为导向，从营销模式、2011年项目存在的问题整改、项目量价关系、K6地块招商等四个专题对年度目标的达成作了相关策略思考，并对目标达成方案作了思路性阐述。 目录 一、项目背景及目标理解 4 1、项目所处阶段背景 4 2、项目2011年呈现的问题 4 3、2012年目标理解 4 二、营销模式专题 5 1、思路缘起 5 2、模式详解——“分产品线，独立推广，灵活分组销售” 5 3、项目产品线分类建议 6 4、分产品线媒体渠道建议 7 5、销售模式建议 11 三、2011年项目呈现问题整改专题 12 1、展示方面 12 2、渠道方面 13 3、产品方面 13 四、量价关系专题 15 1、影响销售速度的要素研究 15 2、项目各产品线去化周期及价格预计 19 五、K6地块招商 27 1、市调分析 27 2、业态招商方向建议 29 3、商业业态定位建议 29 4、租金政策及商务条款建议 30 5、招商工作难点及排期计划 31 附件1：《水岸国际2012年年度推盘大纲》 32 一、项目背景及目标理解 1、项目所处阶段背景