营销策划-住宅区-合富辉煌-长沙农工商观沙岭项目开发战略及定位方案.ppt

大面积的独栋商业不利于销售，但如果招商进驻主力店，对项目销售及整体形象有很好的带动作用，且独栋商业容易设计出标志性。 解决销售最好的办法是将产权划小，返租销售，再统一招商。 返租模式可以采用十年返租，并将前四年租金从总房款中减返。既能将商业价格卖高，客户又觉得占到了便宜，并销售后四年内也不必给客户租金，一举数得。 接下来要解决主力商家及独栋的面积问题。 商业业态——大面积的独栋商业定位 * 独栋商业适合哪些商家？分别需要多大面积？ 业态 商家列举 需要面积 生活馆 品牌服装生活馆 家居生活馆 600-800平米 Spa会所 600-1000平米 女性主题小百货 深圳千色店 500-1000平米 零售品牌店 屈臣氏 300-500平米 餐饮 Costa 星巴克 300-500平米 独栋商业面积可以定在500-1000平米之间。 500平米以下2层，考虑品牌零售店、餐饮； 800-1000平米则3层，考虑spa、服装生活馆、家居生活馆 、千色店等。 商业业态——大面积的独栋商业定位 * 室外 空间 艺术立面 商业特征——建筑风格 商业街区的建筑风格以现代风格为主,建筑形态以及街区空间采用艺术化的点缀包装，充分体现出项目商业街区在市场上的独一无二性 * 街区采用大量灯光亮化和宽大落地橱窗，增加产品展示空间，利用沿街橱窗景观增强产品 “诱惑”力 商业特征——灯光、橱窗 * 商业